胶囊市场策划

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1、胶囊市场策划第一部分本项目策划的出发点策划作为一种提高成功可能性的思考活动，它必须建立在对事物充分认识的基础上。任何一项策划方案目标的实现，也必须以实施者的坚韧不拔和较强的环境适应能力为前提。这是策划的初衷和最基本的原则。衡量策划的必要性，可以简单地从应不应该.愿不愿意利能不能够三个方面来思考。这是因为任何一件都只有当它能够引起你的注意（愿意），又有重大影响（应该），同时你又有能力（能够）的时候，才是一个有价值的企划对象。对这三个问题的清醒的认识，就是本次“生保灵”产品广东省OTC市场营销策划的基点。—、是否应该从国家医药改革和我国医药市场总体发展趋势来看，传统的药品流通格局将被打破，“

2、医”“药”分开将是必然方向。顺应这一潮流，药品OTC市场将会有一个较大的发展。各药品生产企业生产的各类“非处方药”日后的销售将有相当比例要在药品零售市场上实现。把握OTC市场的脉搏就等于把握了企业发展的主动权。从现实情况來看，保灵公司以往的药品销售主要依靠医药代表的工作在医院实现，至今在OTC市场上的运作尚缺乏经验。正因为如此，充分认识OTC市场，系统规划“生保灵”产品OTC市场的营销工作，就显得十分必要。二、是否愿意药品市场的发展趋势及OTC药品市场巨大的吸引力，对于生产此类药品的生产企业来说，将由不得你愿意或不愿意，这是因为足够的销售和利润是企业追求的必然目标。虽然国家公布的第一批“

3、非处方药”目录并未将“生保灵”明确地列入其中，但从国家OTC药品审批法案规定来看，“生保灵”产品基本符合规定，也就是说，此产品列入“非处方药”目录只是时间上的问题。从企业现状及发展情况看，“生保灵”作为公司主体产品2—，如何稳定并不断扩大其销售又直接关系到企业的发展，同吋也能为公司积累OTC市场运作经验，为日后其它OTC药品的销售奠定良好的基础。三'是否能够OTC市场的成功开发需要企业足够量的人力、物力和财力的投入,这一点毋容质疑。虽然保灵公司整体实力并不很强，尚不具备与一些大企业抗衡的条件，但是从目前情况看，我们拥有多年蜂产品研制、开发和生产的经验，我们有“生保灵”产品医院销售的基础，

4、同时，在调查中我们也了解到，目前广东省OTC市场上同类竞争产品投入力度较小，营销活动尚不规范，加上这一市场尚属成长阶段，因而此类市场进入尚存较大空间。只要我们能够扬己所长，克己所短，必能占有一席之地。第二部分营销环境分析一、我国药品零售市场总体情况分析随着国民经济的发展，人民物质和文化生活水平的不断提高，消费者自我保健意识日益增强。特别是近年来，国家不断加大对药品市场监督和管理的力度，集中力量推进医疗制度和药品流通管理体制的改革，已使原有的药品销售体系发生了较大的变化。今年7月份，国家已正式颁布了《处方药和非处方药分类管理办法》并公布了第一批非处方药目录。这表明，从今以后将会有越来越多的

5、药品生产企业把OTC市场作为企业进一步拓展市场的方向，而非处方药的销售管理也会成为企业日益重视和加强的重要工作。纵观国内外OTC市场的现状，我们不难看出，OTC药品市场已日益显著地表现出了以下几个方面的特征：（-）全球OTC市场将会稳步发展自1938年美国国会通过的“PUREFOODANDDRUG”条例中第一次明确提岀“处方用药（RX）”和“非处方用药（OTC）”以来，全世界药品零售市场就一直默默地发生着变化。特别是九十年代以来，世界OTC药品市场日益呈现岀前所未有的稳步增长趋势。见图1—1：全球OTC市场药品销售增长趋势年份□系列1据有关权威部门预测，2000年世界OTC市场的平均增长

6、率可达21%以上，而增长最快的地区将集中在东亚和东南亚。（二）我国药品零售市场迅猛发展我国作为近几年亚洲乃至全世界经济发展最快的国家之一，OTC药晶市场也必将以一个较高速度增长。据有关方面统计，近年来我国OTC药品的市场销售额增长极为可观，己从1990年的19.1亿元，增长到1994年的83.83亿元。1998年，全国OTC市场药品销售额总计实现490.16亿元，今年上半年更呈现强劲的发展势头，1〜7月份，药品零售额比上年同期增长46.6%o从1990年〜1998年，我国OTC市场在八年间増长了2566.3%,年均増长320.8%,是世界0TC市场增长最快的国家。据有关资料显示，我国药品

7、零售额在整个药品销售额中所占的比重己由几年前的5%升至10%〜15%,在广州、深圳等经济发达的地区这一比例已达30%以上。（三）我国各地区0TC市场的发展呈现出不均衡性由于各地经济发展水平的差异，消费者患病求冶观念的区别，再加上各地药品零售业发展的不同水平，使得我国0TC市场的发展呈现出极度的不均衡性。占全国人口23.36%的广东、浙江、江苏、山东和上海五省市药品零售额之和为227.19亿元，占全国市场的46.35%o这是0TC药品