葛泉霸策划方案

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1、葛泉霸策划案10市场营销罗其亮2012、4、5冃UG随着人们的生活节奏的加快，在外应酬抽烟喝酒是常有的事情，这也是大多数人的交流方式、社交习惯，但过多的抽烟喝酒又伤身体。因此，他们就需要有一种产品来解决这问题，而葛泉霸具有醒酒护肝，换胃补气；清热解毒，润肺止咳等功能。这一产品无可厚非就成为他们的首选。目录：一：内容提纲二：环境分析三：SWOT分析四：产品策划一：内容提纲葛泉霸是新秀食品有限公司推向市场的功能型饮料，并将葛泉霸打造成醒酒护肝功能的饮料产品。葛泉霸野生葛根饮料，野生葛根富含葛根素等异黄酮类物质，既有“南葛北参”之美誉，又被国家批准为

2、“药用同源”植物，常饮可预防和调节长痘、上火、醉酒、便秘、咽喉干痛、血压血脂高等，是人们每天调理养生的必备佳晶。二：环境分析（一）：营销环境分析1:客观环境分析人们现在对物品的需求越來越趋向于养生保健方面，而葛泉霸中的野生葛根富含葛根素等黄酮类物质，同时还含有丰富的钙、铁等矿物质，以及多种人体必需的氨基酸。所以在功能上葛泉霸具有很大的优势，因此在人们了解其功能后将是很容易进入市场的。2：微观环境分析当前公司正在选择最佳的市场投放点，开拓便捷的渠道，争取最佳的销售位置；为葛泉霸占领更多的市场做好准备。葛泉霸具有清热解毒、润肺止咳等功效，但现在这一

3、类功能的产品也有很多，所以竞争也激烈，如金嗓子、百方罗果等。但目前消费者们都追求有保健方面的产品，因此，企业要加大力度宣传该产品，让人们认识并了解葛泉霸，最终将会赢得消费的青睐。三、葛根霸SWOT分析1・葛根霸的优势(1)葛泉霸属于一种功能型饮料，具有醒酒护肝，换胃补气；清热解毒，润肺止咳等奇效，葛泉霸倡导绿色、健康、纯天然，而葛根素有着南葛北参，药食同源等美誉。这一款功能型饮料投放以来已在特定的人群中引起了广泛响应，正在掀起一股“饮领食尚”的新潮流。(2)广西新秀食品有限公司总部设于南宁，是广西最大的豆类初级加工生产企业，在广西属于知名企业。

4、这样就为葛根霸市场占有率提供了有利条件，凭借广西新秀食品有限公司的品牌名称，葛根霸推向市场时可以通过制定合理有效的分销渠道，并大力宣传。2.葛根霸的劣势(1)由于广西新秀食品有限公司主营的是豆类的农产品。旗下的葛根霸就会在人力资源、资金运转、广告宣传等方面力度明显不足。(2)目前市场上的清热解毒饮料、清咽利喉等功效的同类产品种类繁多，如：王老吉、百方罗汉果、咽喉冲剂、华素片等，而葛泉霸饮料是一款新产品，其营养价值、功能性和食用方便性，人们还没有足够的认识，因此在激烈的竞争中，葛泉霸饮料产品处于劣势3.葛根霸的机会（1）葛根霸具有醒酒护肝、清咽护

5、喉养颜护肤、清热解毒、清肠通便、降压清脂等奇效，这一款功能型饮料产品投放以来已在特定的人群中引起了广泛响应，正在掀起一股“饮领食询”的新潮流。（2）目前消费者们都追求有保健方面的产品，而功能饮料的销售量和市场占有率正在逐年增长，是饮料工业中增长最快的品种。3.葛根霸的威胁（1）功能饮料市场的产品种类不断增加，消费者的认可度也逐步提升，而葛根霸属于一种新产品，其知名度固然没分别与其他产品相比较，也就会其销售量带来了阻碍。（2）目前王老吉、红牛、脉动等国内功能饮料占据了该市场的主要份额，葛根霸要与这些知名品牌竞争，明显处于劣势。四、产品策划产品策略

6、是企业市场营销活动的支柱和基右。所以产品的策划尤为重要。我们可以从产品品牌、产品功能、产品包装等方面着手。（1）产品品牌。广西新秀食品有限公司总部设于南宁，是广西最大的豆类初级加工生产企业，在广西属于知名品牌之一，因此可以借助知名品牌推动葛泉霸的推广（品牌效应）。(2)产品功能。葛泉霸属于一种功能型饮料，是以天然野生葛根为主要原料配以多种名贵中药，结合现代先进饮料生产工艺进行开发的新一代野生植物饮料。而葛根素有着南葛北参，药食同源等美誉。葛泉霸倡导绿色、健康、纯天然。它主要有醒酒护肝、清咽护喉养颜护肤、清热解毒、清肠通便、降压清脂等奇效，属于一

7、款功能型的饮料。(3)产品包装。葛泉霸采用易拉罐瓶装方式，符合了21世纪绿色环保的宗旨。同时''葛泉霸”以其醒目的大字，吸引消费者的眼球。企业也可以针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。