泉隆净水设备策划方案

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1、泉州师范学院陈守仁工商信息学院泉隆净水设备泉州小区推广策划方案Cpu小组成员张艳红、黄惠钦、徐丽双、普俊、王心妍、陈奇林2010年12月12日-19-摘要以让泉隆净水设备走进东海湾，中远名城，锦州瑞苑小区等同档次小区中为策划背景，CPU小组通过队东海湾，中远名城，锦州瑞苑小区居民关于净水器相关问题的调查问卷的结果透析泉州同档次居民小区消费能力并且通过网络搜索、图书馆查阅文献及调查问卷，对公司背景、公司现状与产品小区市场前景、品牌热度等进行调研，同时对推广环境、竞争对手进行分析，以及小组成员对推广战略、策略、费用预算、可行性分析进行反复推算。我

2、们做出此份点面结合的长期发展策划方案。本方案主要策划了五个项目：（1）双休日展销（2）团购（3）赞助公益广告（4）杂志投递（5）赞助泉州两大公园净水设备（6）租赁从而达到以下目的：（1）有的放矢的开展小区活动，采用长期双休日展销及定期的团购策划打小游击战般断断续续销售出泉隆品牌净水设备，使品牌在顾客心中留下初步印象。（2）采用赞助公益广告模式，使小区居民进一步加深对泉隆净水设备品牌的印象（3）净水设备要打入小区据民生活中，还必须让小区居民产生购买饮水机的动机，这时候，推行杂志投递的方式越过小区物业直接接触小区居民，通过杂志内容传递正确的健康饮

3、用水常识，并且在杂志中宣传泉隆品牌概念、产品信息及企业思想文化。（2）借泉州两大公园修建音乐喷泉直接，企业打通关系，赞助公园内部净水设备，树立品牌知名度。（3）在小区试点租赁，消除消费者对净水设备的不熟悉感同时考察方案可行性。企业宣传重在持之以恒，目前净水器市场一片空白，没有雄霸一方的一家，也没有家户欲晓的一方，通过本方案的不断实践不断修改不断改进，我们相信，泉隆净水设备全面进军百姓的家园将不是梦想。-19-目录一、策划背景和目的4（一）策划背景（二）目的二.推广环境及目标市场分析4（一）泉州居民使用净水器情况以及三个小区的使用情况（二）由东

4、海湾，中远名城，锦州瑞苑小区居民调查结果透析泉州同档次居民小区消费能力及市场前景三.竞争对手分析5（一）质量对比分析（二）品牌对比分析（三）价格对比分析（四）售后服务对比分析四.推广战略11（一）双休日展销（二）团购（三）赞助公益广告（四）杂志投递（五）赞助泉州两大公园净水设备（六）租赁五、推广策略11（一）物业沟通（二）推广策略六.物料清单及费用预算14七.可行性分析16（一）市场前景（二）营销策略（三）创新-19-一、策划背景及目的（一）策划背景以让泉隆净水设备走进东海湾，中远名城，锦州瑞苑小区等同档次小区中为策划背景，CPU小组通过队东

5、海湾，中远名城，锦州瑞苑小区居民关于净水器相关问题的调查问卷的结果透析泉州同档次居民小区消费能力并且通过网络搜索、图书馆查阅文献及调查问卷，对公司背景、公司现状与产品小区市场前景、品牌热度等进行调研，同时对推广环境、竞争对手进行分析，以及小组成员对推广战略、策略、费用预算、可行性分析进行反复推算。我们做出此份点面结合的长期发展策划方案。(二)目的(1)有的放矢的开展小区活动，采用长期双休日展销及定期的团购策划打小游击战般断断续续销售出泉隆品牌净水设备，使品牌在顾客心中留下初步印象。(2)采用赞助公益广告模式，使小区居民进一步加深对泉隆净水设备

6、品牌的印象(3)净水设备要打入小区据民生活中，还必须让小区居民产生购买饮水机的动机，这时候，推行杂志投递的方式越过小区物业直接接触小区居民，通过杂志内容传递正确的健康饮用水常识，并且在杂志中宣传泉隆品牌概念、产品信息及企业思想文化。(4)借泉州两大公园(东湖、西湖)修建音乐喷泉直接，企业打通关系，赞助公园内部净水设备，树立品牌知名度。(5)在小区试点租赁，消除消费者对净水设备的不熟悉感同时考察方案可行性。二、推广环境及目标市场分析（一）泉州居民使用净水器情况以及三个小区的使用情况根据相关资料大泉州使用净水器的居民（非出租户）达百分之九。其中我

7、们对三个小区为例做详细分析中远名城：百分之十八的居民在使用净水器。使用的产品品牌有美的，立升，安吉尔，泉来等-19-东海湾：百分之十六的居民在使用净水器。使用的产品品牌有美的，安吉尔，沁园等锦州瑞苑：百分之十的居民在使用净水器。使用的产品品牌有美的，立升，安吉尔等。（二）由东海湾，中远名城，锦州瑞苑小区居民调查结果透析泉州同档次居民小区消费能力及市场前景中远名城：根据内部资料和外部的资料，中远名城内的居民大约百分之三十消费能力处于中等偏高，百分之五十消费能力处于中等，百分之二十为消费能力很高和消费能力低的。但百分之九十八的居民都关注自己饮水的

8、质量，并且桶装饮用水使用率达百分之七十九，只有近百分之十八的人在使用净水器，通常这几家居民都使用美的，立升，泉来等品牌净水器。出现这种现象是因为大部分居民都不知道净