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1、劲霸服饰庆典策划方案12020年4月19日文档仅供参考劲霸服饰庆典策划案劲霸服饰庆典策划案一、方案主旨l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并经过一系列新颖而有创意的策划,使在贵阳地区产生”男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应,激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣,使劲霸男装品牌更加深入人心。2、目标总目标:进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率,并抢夺一部分的市场,并使劲霸服饰稳住贵阳市场,逐
2、步奠定西部、走向全国,进一步提高其品牌地位。具体目标:主要经过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传,并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法,使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。二、本方案实施时间二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日(两周)三、市场分析一、竞争对手分析1、在贵阳地区,雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等22020年4月19日文档仅供参考省内外男士服饰品牌的主要优势为:B、A、产品有本地、外地的质量产品,较好。长期经营。C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下,与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士
3、品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。2、有关雅戈尔等的广告效果调查,表明了以下数据:A、传达率。看过雅戈尔等广告的人占调查总数的72．8％没看过的占28．2％B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占50％一般的占48％不喜欢的占2％C、信息来源:电视。经过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％,中央台均在70％以内。报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山,具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的
4、成绩。可是,劲霸服饰仍有分割市场的机会。32020年4月19日文档仅供参考二、产品分析l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。2、款式。劲霸服饰男装的款式很好能够满足许多人的需求。3、价格。相差不是太大。三、消费者分析贵阳地区与各地的消费者有不同的特点:1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买,且购买的个性很强;—般不会乱买,产品价格对其选择的影响不大。可是,也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯,许多大商场里也有其专柜。2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名
5、牌时装。四、以往广告效果分析在本地区无广告五、潜在市场展望l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地,给我们提供了良好的经营环境。2、贵阳是全省的富庶地区,人均收入高,消费能力强。七、开拓贵阳市场的重要性l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品,将为劲霸服饰公司奠定开42020年4月19日文档仅供参考发西部目标市场打下基础。广告定位一、市场定位以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。二、商品定位高品质、高价位、高品位的男士服饰。三、广告定位劲霸男装——
6、我(赵文卓)的选择。四、广告对象定位高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位形象—品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)广告策略一、广告目的经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。而且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。二、广告分期l、扩销期(11—26日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。52020年4月19日文档仅供参考2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产
7、品的信赖感与好感,分割市场。3、补充期(1——9日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。三、诉求重点高品质高品位四、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。从商品角度切入(报子、布幅)?”劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采?劲霸男装——”隆重登陆贵阳”?劲霸男装旗舰店抢滩贵阳?国际巨星赵文卓11月30日将在”劲霸男装旗舰店”进行售衣签名2、活动。大型布幅广告
8、。在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷62020年4月19日文档仅供参考绘),起到轰动效应。3、在公交车体上做8部不同线路
