诞诚网市场营销策划费下载

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1、Danchengwang.com中国校园网购服务第一平台市场营销策划••理工大学学生一.诞诚网介绍诞诚网属长沙诞诚网络科技有限公司旗下网站，是一家专注于为网店卖家及买家提供疑难解决方案的校园网购服务平台。通过同城仓储配送、上门儕后、校内线下推广一站式服务，帮助合作网店提升其在校园的信誉度、扩大知名度、提高市场份额，同时帮助校园消费者解决了在合作网店购物所而临的担忧与困扰。二.市场定位互联网时代，在家“逛商店”已然是人们牛活中的一大潮流。随着人们对网络购物接受度的提髙，以及物流支付等配套服务更加完善，网络购物渗透率也随Z冇了较人提升。淘宝网、诚信通、京东

2、商城等各类网购平台如雨后春笋般蓬勃发展。伴随着网购的红火发展，网购各项体系逐渐趋于完善，竞争趋于饱和。但在这一潜力币场小，现在的问题是：消费者需耍怎样的优质服务，商家乂怎样为消费者捉供其所需的优质服务？于是，诞诚公司致力于打造中国校园网购服务第一平台，针对中国2700力大学生和未來的高屮生网购市场。为校园网购者提供无忧的网购服务，帮助其解决网购担忧和困扰。目前公司正在试营阶段。三.SWOT分析优势：诞诚网是专注于为网店卖家及买家提供疑难解决方案的校园网购服务平台，能够集小人力物力才力实现专业化服务，节省运营成本。其次，诞诚服务范围内的消费者实行专享服务

3、：校园代购、货到付款、不限金额全部免运费、7天退换无需理山、24小时内上门售后、当场退款等等，这些服务对于网购消费者來说是具有十足的诱惑力的。并公司在各大高校都有口己的校园负责人提供全程担保服务，这使得消费者更放心更方便。在物流方面，商家将同城大学所有货物打包通过物流、快递发到诞诚，由诞诚上门取件并在24小时内送达至消费者。降低卖家发货邮费的同时讣消费者更快的收到货品。劣势：山于公司刚建立不久，经验不足，在与合作网店链接方而不流畅，公司财务，人力管理方面协调不足等因索，导致送货时间不稳定，换货时间有时过长等不利彩响，这将使公司在顾客心屮的形象打折扣，不

4、利于公司的后续发展。其次，公司知名度很小，需要进行大量有效的宣传，让顾客尤其是有网购经历的知道诞诚网的存在。最后,Danchengwang.com中国校园网购服务第一平台公司合作网店数量不够，货品种类不足以满足顾客的需求，公司也需耍在这方血多做努力。机会：H前市场上网购服务这块基本上还是空白阶段，市场发展潜力巨大，竞争不激烈，公司可抓住机遇，争取在消费者心小树立良好形彖，保持拥有的那一席Z地。此外，由丁•近儿年的高校扩招，大学生的人数急剧增加，目前为止我们有2700力人学生和未來的髙中生的市场，这样的市场规模是相当庞人的，而且考虑到将來在校生毕业后仍将

5、成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容最将是相当可观的，前呆广阔。最后，网络销售可以说是LI前国内所冇消费领域中发展最为迅猛的领域，网上购物群体也已经达到了一亿。随着各人购物网的火爆如淘宝网，当当网，京东商城等，公司的潜在合作对彖増多，选择性増人，有利于站在介作的主动地位。威胁：公司现在处丁•开始阶段，经验不足，实力不强，很容易被同样发现这i细分市场的竞争者迎头赶上甚至超越。同时，合作的商家也可能自己自主推出诞诚网的特色服务，降低公司的竞争力。总之，公司必须抓住机遇，迎接挑战，力争走在最前方。四.4Ps分析广大在校大学生的消费心理和需求垄木上有以下共

6、同点：⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为乂带有理性色彩,一般选择价位中等偏低。⑶在校大学心没冇固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷影响产品购买的因索依次为：价格，品种，服务，包装等。⑸接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势。产品战略：诞诚网建设初始,公司便非常重视品牌.，与许多品牌商家保持良好的合作关系。与此同时，公司在不断拓宽与新商家的沟通与合作，以拓宽供应商品的种类，满足顾客的需求。在合作网店审

7、核方血，始终严格按照标准进行审核,以保持提供商品的质量利服务。就日前來看，公司是与部分网店介作，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度,供货是否及时等方面，公司提供服务。在包装上，经过精心规划，力求具有独特创新.价格战略：在网购火热发展的同时，消费者对价格的敏感度已经和兰地岛。考虑到企业的现阶段H标、需求的价格弹性、成本、竞争者价格等因素，企业将主婆以商品价格中低档的商家合作。其次，诞诚网内每期都冇特价商品出售，以利于打Danchengwang.com中国校园网购服务第一平台开市场。同时还有-些折扣店，包插世界知名品牌的折扣专场。在包装，服务等方面力求尽善

8、尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足•既走价格路线,乂走质量路线，满足不同层次消费者的需求