经典营销策划费下载

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1、经典营销策划（兴盛营销策划——叶兴盛）最近很多朋友接到我的“兴盛营销策划”名片，好奇的问我“营销策划倒底是什么？能给企业或个人带来什么？”偶今晚就现现丑，谈谈口己对营销策划的一些理解、看法，供各企业家、老板参考，谢谢；1、首先需要申明“营销策划不是销售，也不是促销”：营销策划不是销售，也不是促销，所于不一定能做到“立竿见影”的短期销售或促销宣传效果；营销策划着重于长期、长远的效益、效果规划，建立在市场发展和变化的基础Z上，可理解为“战略加战术的商战兵法”。《孙子兵法》讲过“运筹帷幄Z中，决胜千里Z外”和

2、“不战而屈人Z兵”，“谋定后动”是其主要意思；三国诸葛亮先有“隆中对”的营销策划指导，然后才做出了三国鼎立的天下大局；企业实际运营小根据营销策划的规划指导、市场和公司情况去实行销售或促销等战术；部份公司的董事会、市场部或规划部主要的工作就是营销策划，销伟部才是具体的销售和促销等工作，因为这个特征，所于营销策划不一定能做到“立竿见影”的短期效果；营销策划是指导销售、促悄等战术实施的纲领，所有的销售、促销等等都要囤绕着营销策划的规划实施;营销策划部门（如董事局、规划部、市场营销部或营销策划部）相当于军队屮的

3、参谋部，主要的职责是根据市场等情况的变化，制定长期的发展规划和短期的销售、促销等战术，大部份营销策划还设计企业的管理部门、人力资源配置等等，权力越來越大，将來的一个发展趁势oooooooo不相信这个趁势的朋友可以多爾意一下现在的很多房地产、金融等大企业、大公司的广告，部份广告上清晰的标切了“某某营销策划公司”，也可以在百度搜索“营销策划”，越来越多的营销策划公司出现，说明了营销策划的重要性与趁势性；2、营销策划是不是赵括的“纸上谈兵”？我作为一名营销策划人员，负责任的证明两点：A、部份教营销策划的老师确

4、实没有经营过企业，也可能更没有管理过企业，在做着类似赵括的“纸上谈兵”的营销策划工作；B、教营销策划的很多老师确实可能不成功，也可能很失败，如我，奋斗了这么十儿年，到现在依然没有什么成就；但这不能说明营销策划产业是“纸上谈兵”;作为一名资深的营销策划师，我用一句央视粘典广告语说：“没有做不到，只有想不到”，营销策划卖的是点了、卖的是想法、卖的是观念，目的是开拓“想成功的人”的人脑，让这类人想法丰富、有好点了、好想法;想法、点子真的很重要吗？对，想法、点子最重耍，是从此以后你能发财、能成功的最大基础；请先

5、看我国及世界的经济发展历史：1950—1978年叫“劳动经济”，到处都写着“劳动致富”，也确实有一批批努力劳动的人生活好了、富裕一点了；1978—1993年叫“大胆经济”，只要你敢下海、敢经商，有产胡就能赚钱，所于个体富风廉中国，很多个体富连字都不识儿个（叫文盲），为此国家进行了儿次扫盲活动，并普级义务教育；1993—2003年叫“知识经济"，有学历知识就有好工作，就可能发财，所于产生了一犬批人学生、研究生、廨士生等等，催生了一批批高科技的发展；2003年至今，从此以后就进入了点了、想法经济。。。。（注

6、：这里的劳动主指体力劳动，知识指学历知识而己）为什么说从此以后进入了点子、想法经济呢？比尔•盖茨有多少钱？有资料显示，比尔•盖茨的钱约可以买下全球20多个国家，真是富可敌国，这是靠劳动挣來的吗？靠开个体户店，我敢说比尔•盖茨再活500年都不一定能挣这么多钱；他靠的是知识和点了的有机结合；谭智是做资本运作的，一个不懂广告的人经营框架广告公司儿年，将原价值约3000万元的企业卖了44亿元，这不是他学历知识范围吧？也不是体力劳动吧？携程网创始人季琦，一个不懂旅游的人却做了一家上市企业，这不是他学历知识范围内的

7、吧？也不是体力劳动吧？再看最红火的阿里巴巴集团马云（我最佩服的人Z一），毕业于杭州师范学院外国语，不是毕业于商学院，却做了中国目前最人的网上电子商务，连雅虎中国都被他收购了，这不是他学历知识范围内的吧？也不是体力劳动吧？他们的成功基础是什么？是想法、是点子，用商业术语来说，就叫商业模式；商业模式就是点子、就是想法，赚钱的点子、想法；中国俗语说得好“师傅领进门，修行在个人”,再说了,营销策划卖的就是点子、想法等理念,理念的东西很多只能意会，难于言传的，不能因为你不理解、没意会，就要将它归类于“纸上谈兵”吧

8、；3、营销策划大师指点过的很多企业倒闭了，是不是证明营销策划没有用，是不是计划没有变化快？在这里，我从几个方面分析一下：A、中国很多企业家喜欢捡便宜、喜欢“价值利润率最大化”，所于不喜欢养“闲人”（包括谋士），从来没有“养士三千”的想法；看到营销策划红火起来了，看到人才了，总想免费傍一把、总想免费用或花低成本用，以为像仿制假冒伪劣产品一样好使；企业同时跟几家营销策划公司谈合作，最终花上一笔钱请老板合心意的营销策划公司做“企划书二最后拿着营销