闯王酒业传播方案策划书

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1、闯上酒业传播方案策划I!；2013-2014学年笫一学期期末考试2014年古井闯王酒业泰女市场传播方案专业：年级：姓名：学号：时间：目录一、刖万4二、市场分析41、营销环境分析42、竞争对手分析53、消费者分析54、企业自身分析5三、广告策略1、广告目标72、目标市场策略73、产品定位策略74、广告诉求策略7四、广告创意1、广告主题82、海报设计创意83、电视广告创意94、广播广告创意9五、广告媒介策划1、媒介策略102、媒介选择和组合方式11六、公关活动策划.、八■亠.一、IJIJS无论是从经济发展、人口数量述是文化习俗来看，山东省泰安市部是是酒类

2、生产和消费的重要地区Z—。尤其是随着近年來的发展，人民牛活水平的提高，再加上旅游业的强力带动,泰安市酒水市场的发展正在跨入一个新的阶段。基于此，安徽古井闯王酒业意欲以生态原浆酒为主打产品，进入泰安白酒市场获得发展。木策划书针对闯王酒业生态原浆酒的产品定位、市场竟争状况等情况进行分析，探讨市场阻力的解决之道，再通过广告活动及公关活动的策划实施，传播闯酒信息，弘扬闯字文化，打响闯王站牌，从而实现达成良好销售业绩的目标。二、市场分析1、营销环境分析(1)、宏观环境分析山东省是片酒产销人省，而泰安市是山东重要的酒类生产和消费地之一，不仅有泰山酒业集团这一鲁酒

3、的龙头金业，在各县市区注册的口酒生产企业还有40多家，竞争状况十分激烈。再加上近几年来，众多省外二线名酒纷纷加大对泰安市场的投入，当今的市场环境可谓是“中高端省外品牌诸侯林立，中低端地产白酒盘踞称王二⑵、市场概况尽管泰安地区的白酒消费力度巨人，但其市场基木已至饱和。高端市场上有茅台、泸州老窖、剑南春等名酒品牌。小低端市场上，除了泰山酒业集团，还有泰安宁阳县的金彩山酒业、肥城康王河、东平唐龙等品牌，这些洒厂建厂较早，随着地区政府对品牌的培育，再加上时间的久远和企业不断的宣传，都培养了一大批忠实的消费者，十分畅销。诸多中小白酒企业与泰山酒业集团一起，共同

4、组成了一个人的阻击圈，令缺乏竞争力的外來品牌对泰安市场“敬而远之”。由此可见，泰安白酒市场实为典型的的阻力型市场——地产站牌强势，外来甜牌难入。⑶、营销环境分析总结⑪优势：品牌形象好；产品质量过硬；价格便宜；包装精美人气；品类众多；生态原浆具有“时尚健康啲特性。②.劣势：销售网络薄弱，缺乏市场；品牌知名度低，缺乏市场影响力。③.机会：消费群体大，潜在消费者基数大；多数竟争对手尚未捉出“牛态原浆”概念。④.威胁：本土品牌强势，市场占有率人；酒类品种繁多，鱼龙混杂，彩响着消费者对白酒的选购能力。⑤.重点问题：品牌形象的树立与推广；情感诉求的宣传；销售网络

5、的建立。2、竞争对手分析当前，整个泰安市市场上，中高端白酒有茅台、泸州老窖、五粮液、剑南春等外來品牌，中低端白酒有泰山酒仙酒、泰山特曲、五岳独尊、金泰山、银泰山、金彩山迎宾酒等本土白酒。高端片酒多岀现在政务和商务用洒方而，而人多数泰安人日常饮用还是以木地生产的中低端酒为主，闯王酒业住态原浆酒作为价格亲民的屮低端口酒，最主要的竞争对手还是泰山酒仙酒、泰山特曲、金泰山、银泰山等本土产品。3、消费者分析消费者选择口酒普遍受品牌、价格、口感等因索的彩响，也有注重具产地、质量、纯粮特点、酒后反应的。消费者的购买动机基木有口常自饮、亲友聚餐、会客待客、送礼、节假

6、口及喜庆事件饮用等。大多数消费者的消费习惯一是从众，二是固定胡牌，三是广告影响。无论如何，现在的消费者对品牌的认知度和认可度普遍提瓶所以打响品牌是关键，某种程度上来说，酒水广告的宣传效果是影响人们购买白酒的重要因素。4、企业自身分析⑴、企业经营情况分析安徽占井镇闯王酒业有限责任公司座落在华夏中原洒乡古井镇的工业开发区中，占有面积2万平方米，属大中型规模企业，现冇职工520多人，行管人员36人，专业技术人员28人,年产6800吨，是本地重点保护明星企业，根据经济休制改革，由原有的集体金业变更为现在的股份制中外合作企业。古井镇是中国八人名酒产地之一，以盛

7、产美酒而扬名神州，酒文化历史源远流长，古老的泥池发酵，双炉双蒸酿造工艺流传延续至今，具有绵、香、甘、醇、厚的口感，亦保持古有的风味。闯王酒业公司产品由单一的“闯酒系列”为起源，又开发出“闯王酒系列”、“闯王窖酒系列"闯王御酒系列"、“闯王贡酒系列"等，其屮"三星闯干-酒"在屮原首届名酒民意测评活动中荣获“优质名酒"、2003年荣获中国知名白酒信誉品牌荣誉称号。闯王酒业公司成立以來曾多次被安徽省亳州市工商行政管理局评为“重合同、守信用''企业，现本公司生产的浓香型口酒达6个系列、20个规格、66个品种。⑵、产品特征分析生态原浆洒是闯王酒业推出的一款粮皿

8、香产品，该产品以优质谷物为原料，由传统工艺结合现代科技酿制而成，口感醇香柔和、回味悠长。何谓“牛态原浆酒”？