酒业公司组建策划书

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1、海林酒业公司组建策划书公司名称：海林酒业公司法人代表：XXX公司注册时间：2012年8月8日公司简介：海林酒业公司拥有一个良好的红酒文化平台，是以引领酒业文化推广为核心目标，打造葡萄酒，红酒全民化，使每个人都能享受一向标志着奢华,高贵，且又具有优雅气质的澳洲葡萄酒，将澳洲葡萄酒推广到一个更新的台阶,一个更为广阔的发展空间。让全中国的人民能以最优惠的价格，享受到最优质的红酒，感受到葡萄酒的魅力与好处!公司宗旨：以引领酒业文化推广为核心目标。核心竞争能力:历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。一、产品概述1、产品介绍:WJB葡萄酒原料产自法国波尔多地区

2、，与法国三大著名酿酒集团——GCF、LaGuyennoise>Producta联合缔造，其屮GCF是法国葡萄酒最大的生产企业Z—，法国每6瓶出口葡萄酒中就有1瓶来自GCFo古龙集团致力于打造一款溢满爱意的果味酒：葡萄酒。2、产品市场前景：红酒市场前景分析首先，中国红酒市场受国家的政策和税率影响较人，而我国鼓励发展葡萄酒产业的政策不改变，甚至未来还会有更大力度的投入；观察中国红洒市场近20年来的发展历史，可以看出国家的政策法规对葡萄酒市场影响非常巨大。2001年中国加入WT0,2005年有关葡萄酒税率的下调，2008年香港葡萄酒关税的取消都使我国的葡萄酒市场得到迅速的发展，特别是进口葡萄酒得到跳

3、跃式的发展。金融危机下，国家对控制白酒产量，鼓励发展葡萄酒的政策不动摇，危机前制定的有关发展葡萄种植和葡萄酒酿造基地的相关政策也不会发生任何改变，并且国家农业部认为发展葡萄酒产业“对于推动农产品加工业技术进步和产业升级，对于促进农业稳定和可持续发展、实现农产品加工升级、促进农民持续增收、扩大农民工就业和拉动内需，具有十分重要的战略意义。”因此，红酒市场前景乐观，我可以大胆地推测在不久的将来国家就会推出一系列的政策来加快发展中国葡萄酒产业。二、营销环境1、宏观营销环境:目前，世界葡萄酒业每年增长速度不到1%,而中国葡萄酒业每年增长10%,中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的新世界。2010年，

4、中国的葡萄酒将达到150亿人民币的规模，巨大的市场吸引了众多的国内外相关企业，在巨大的市场蛋糕中抢占自己的一份。我国的经济增长和不断完善的法律法规制度将会为葡萄酒市场的发展带来了保证。根据世界银行和世贸组织的估计，与世界大部分国家的经济衰退相比，中国的GDP今年会有7%〜9%的增长，而且中国将会是第一个走出金融危机的国家。屮国红酒市场的供求失衡，国产葡萄酒产量无法满足消费需求的状况短期内不会得到改变；2、葡萄酒市场分析:葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只

5、开了一条小缝而已。现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。同时，我们还应该注意到:我国葡萄酒市场消费潜力的释放是一个渐进的过程，需要消费者消费习惯的转变及我国酿酒葡萄基地的建设等配合，因此,我们认为寄希望该行业岀现〃井喷〃现象也不现实。在政府公布金融危机Z前，高端葡萄酒就已经明显下滑。金融局势对葡萄酒行业的影响也是必然的，尤其是高端葡萄酒，预计下滑了40%-50%。但同时也有个有趣的现象，就是性价比高的葡萄酒受到消费者的追捧。从之前闭幕的广州国际名酒展上的热烈气氛不难看岀，来自世界20多个国家的葡萄酒商看中了中国巨大的消费

6、市场，同时试图通过人民币较为坚挺，出口风险更低的中国市场来减弱金融危机的冲击。而在现场，不乏比国产酒价格更低的原产国进口酒。这也不难看出外国酒商对中国的促销力度正在加大。实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场,但绝对是最牢固的市场。由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。此外，消费者热烈追捧性价比高的

7、产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。并且，由于葡萄洒的消费群体本来就主要是城市中高收入阶层，而口平均单价也较其他酒类要高，因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。根据有关调查，消费者挑选葡萄酒最看重品牌，然后是价格。而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念的已是不争的事实。只要我们采用合理的营销手段，将这两款产品打造成为消费者心中的优质品牌，让