超级企业行销策划

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1、企业倍增利润行销企划书企业问卷一.你口前收入;去年收入你理想中的月收入年收入二.你最大的优点和缺点有那三项：优点：］■2.3.缺点：1.2.3.三.你今年最重要的四大目标是什么？1.2.3.4.四.目前在经营管理上最想突破的是那五项：1.2.3.4.5.!为了帮助你的企业魔术般改变命运，请你一定认真填©写，而且我们家长学校和善道商学院一定帮助你保密，绝对Ci不作它用。如果有泄漏和挪作它用，我们愿意负法律责任。1普洱市五一社区家长学校

2、云南省善道商学院:2013年3月1日企业倍增利润行销企划书1・企业目前的运作概况:2.企业成立的时间:3.企业主要的

3、优点和优势:4・企业人员的素质和优缺点:5.目前产品需要做那些改善6.分析5个最主要竞争对手的优缺点:7.目前竞争对手做对那些，做错那些事情:8冃前产品的定价需要如何的调整:9.详细的描述3A级大客户:10.有那些人可以大量购买你所推广的产品:11・有那些人可以大量帮助你销售你所推广的产品12.你准备增加那些新的产晶销售通路:13.企业冃前拥有现金：¥一年后一定要有多少现金：¥为什么？14.你的企业在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢？十年呢？15・你在两年内要赚取多少净利？10年内呢?16.你要如何对待你的员工，所以他们愿意跟你一辈子?1

4、7.你一定要做那些改变，才能吸引到更优秀的人才?18.你的顾客经营理念是?19.未来5年的新产品开发计划:20.2003年底，营业额一定到;nC3¥弓2004年底弓C5ElC3口C3IS¥UJ丄■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■LJ2005年底C3o¥

5、2006年底un口口cz¥2007年底，营业额一定到:¥21：列出10种降低成本的方法:UE=rrOOOt=3c=UczCZ1.2o3.4o5.6o7.8o9.10oCJ22你要如何奖励表现优秀的员工?ooU23・你的员工到底要得是什么？24•请详细的描述理想的员

6、工:25・顾客一定会购买你的产品。因为:26.你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为:27.你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群?28・对你而言，最有生产力的是那5件事?29・有那些事情是需要立刻授权出去的:30.上这个课程你即将采取的20项行动：1.2onC33.5.7.9.11.13.15.17・4o6o8o10o12o14o16o18oOu行销倍增1•彳丁销的7K大关键：1、产品2、通路3、价格4、宣传5、人力6、包装OOOCTnno口2.你个人的工作使命是什么?3.你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处?4・你是否愿意介绍你的产品给你

7、的亲朋好友?5.你是否了解你的产品所有相关的专业知识?6.你是否对竞争对手的产品优缺点了若指拿?7••产品或服务提供了那些良性的建议?8.为什么顾客应该跟你购买产晶而不是跟竟争对手购买？9.你到底真正买的是什么?10.你的产品帮助顾客解决了那些问题?11・你的产品满足了顾客那些需求?12.你的目标市场在那里?13・你的理想顾客群应该具备那些条件?14.你在什么地方可以找到这些理想顾客群?15.你的顾客通常是如何购买你的产品的?16.你是否可以用其它方式或通路來销售你的产品?17.顾客一定要买你推广的产品?Ui18.你的产品对顾客最大的好处是什么?U

8、19.谁是你最主要的竟争对手?20.为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买?21.你的竞争对手做的比你好的地方在那里?22.为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品?23.你的产品和公司最大的竞争优势是什么?24.你的产品和竞争对手最大的差异在那里?25.如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里?26・你是否持续不断的有新产品销售给你的老顾客?27.你的顾客群还希望拥有那些新产品?28.你的顾客还有那些问题尚未被解决?29・你的顾客群还需要那些新产品?30・你的顾客群未来有那些问题需要被解决?31・你是否可以降低或增加产品的售价以刺激

9、消费或提升利润？32.你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力?33・你是否大量宣传你的产品和服务理念?34.你现在可以增加那些新的产品通路?35.你是否不断地找寻A级大客户来做销售?36.你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗?37.请详细描述你理想的A级大顾客?38・尽量销售产品给有能力购买的人。39.你是否可以用更轻松/更简单的方式大量的销售你的商品？40.你的顾客对你的产品有那些要求和期架?41.你的顾客真正想要得是什么?42.你真正从事的是什么彳亍业/43.你希架传达给顾客那些讯息?44.你希望给顾客什么样的印象和形像?45.请详细描述你

10、的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的冃标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不一样的