羌绣推广营销策划案

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1、羌绣推广营销策划案《写给女孩子》有没有那么一些人，让你想要紧紧地抱着。她不是你的亲人，不是你的情人，而是，和你一样的女孩子。尽管，你总是叫她亲爱的。她，就像是你的守护天使，让你温暖、安全、敞开心扉。男孩子粗枝大叶、马马虎虎。水做的女儿家多愁善感、心细如尘。所以，哥们儿讲的是义气，姐妹谈的是感情。也正因如此——为了那些互相关心，彼此疼爱的女孩子们。我们最初的礼物，姐妹优先。核心策略芜绣作为四川省阿坝藏族芜族口治州羌族妇女的传统技艺，保有了浓郁的民族风情。一针一线的纯手工制作，质朴的粗布棉线使羌绣成品带有一种浓浓的情谊，人们从中可以感受到羌族人民淳朴的民风，朴实的情感。而这一切乂都根源于中华

2、民族悠久的历史和深厚的文化积淀，因此，用它来作为中互相赠送再合适不过。然而，突如其来的地震加之羌绣本身知名度低，产品销售渠道不完整，使得其在市场上的发展遭遇了严重阻碍。针对此现状，本案通过市场调查为羌绣找出了一个新的发展方向：鉴于现在市场上的情侣系列商品销售紧俏，亲子、家庭类的商品发展势头良好，而同性之间纪念友谊的产品却存在市场空白，面对这一具有巨大发展潜力的市场，本案在品牌发展之初提出了一个关于“姐妹绣”的构想。现陈述如下：针对16到22岁这一年龄阶段的女生，例如：同学之间、宿舍姐妹等。从年龄上，她们正处于成长到成熟的重要时期，是建立和发展友谊的重要阶段；从情感上，友情在她们的生活中占

3、有举足轻重的地位，女生之间的友情需要较多情感上的交流，这源自女性本身的特质，心思细腻、敏感脆弱，使得她们的友谊更需耍呵护和纪念；从习惯上，她们喜爱通过互赠礼物的方式表达感情，要好的女生间会有相类似的喜好和习惯，会一起购买相同或相似的东西，渗透到彼此的生活。这一消费群体有表达自己群体意识的诉求，却找不到恰当的商品体现自己的群体个性。因此，在前期，本案为品牌的营销打造出:“姐妹绣”这一核心概念，推出姐妹成套产品开发的理念，结合产品本身粗布棉线的制作材料走质朴、温情，纪念友谊的品牌路线，使目标消费者从中找到感情寄托，从而树立质朴、温情的品牌形象,使羌绣的温暖深入人心。后续的发展阶段，若市场反响

4、良好，可陆续推出兄弟绣、情侣绣、家庭绣等一系列成套产品，也可发展其他的特色产品,1111,建3/.完整旳品牌形象，即友情、亲情、爱情的寄托。/只是作为品牌打入市场的一个最初切入口O推出其他系列产改变以女生为主打姐妹绣系列，主要目标消费者的建立品牌形象。印象宏观环境分析在全球经济危机的背景之下，失业率上升，就业压力增加。人们的消费能力普遍下降，但是国内的市场仍然有巨大消费能力。竞争对手分析羌绣作为一种富有特色的民族手工艺，特点集屮在民族特色与刺绣工艺上，针对其主要特点及市场上这两类产品的状况，本案作出了以下分析：1.民族风(1)扎西德勒藏饰产品扎西德勒作为目前市场发展规模较大的民族饰品品牌

5、，虽然有一定知名度，但由于产品式样缺乏特色，销售价格较高，可产品式样却与地摊货同质化较严重，导致消费者认可度下降，大众点评等多个评价网站对该品牌产品评价一般。虚高的价位和质素平平的产品大大影响了其品牌形象。(2)市场上存在的其他民族特色产品多属零散出售，小作坊加工，并未形成较大规模，质量上也不够稳定，竞争力较弱。2.刺绣风(1)传统刺绣商品由于手工艺复杂及其本身投入较大资本、劳动力,导致价格极高，普遍占据高端市场。(2)欧洲十字绣风靡低端市场的十字绣品在发展了各式挂件，手机钥匙链、靠垫、观赏品等产品之后迎来了市场的饱和。由此可知，民族特色产品竞争压力较小，而羌绣手工艺品作为民族风和刺绣风

6、结合的产品，大有发展潜力。自身分析（1）羌绣产品多以粗布棉线为原材料，富于质感的棉线以及朴素的粗布给人一种质朴的感觉。（2）羌绣来源于中国最古老的民族之一，具有浓郁的民族风情，体现出朴实、原生态的特质。（3）羌绣工艺本身知名度不高，其产品未能建立品牌。（4）销售渠道不完整。其羌绣制品多为自用，未能打开外销渠道。（5）地震带来的破坏使得羌绣的发展更加举步维艰。基于对以上消费者和竞争者的市场分析，本案认为，刺绣品本身为女性特质明显的产品，所以在品牌建立之初，以此为突破口首先打入女性消费群体一“姐妹绣”的核心策略，再适时根据其发展情况作出相应战略调整这一策略是可行的。针对“姐妹绣”的构想，本案

7、设定以下具体实施方案：营销目标短期目标：宣传新品牌，开拓新市场，建立质朴、温情的品牌形象。长期目标：提高品牌知名度，加深品牌质朴、温情形象，使更多消费者关注、喜爱、购买芜绣，从而拓宽市场，形成固定消费群。营销计划1.新品牌入市第一招：事件营销羌先行(1)绣友情活动主题：我的女孩儿们活动方式：①姐妹之间的亲密故事“关于女孩儿们的友情，天长地久也不久。”你和你的姐妹发生过哪些感人的、有趣的、乱七八糟的故事？和我们一起分享吧！那些只有女孩