罗欢的广告策划

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1、城南学院课程设计任务书课程名称：广告策划题目：天翼校园业务广告策划学生姓名：罗欢学号：200993250117班级：0901专业：市场营销指导教师：胡江艳2012年6月A—刖吕“犬翼”,英文名称“Csurfing",是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推岀的移动业务品牌。“天翼”的推出，有效填充了屮国电信全业务运营的内涵，进一•步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是屮高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心

2、定位，面对语咅、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进-•步强化屮国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、口信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。与竞争对手相较，中国电信在移动业务领域仍然缺乏经验，目前也仅占全中国移动市场的5%。中国电信为了抢占市场，首先在全国各大高校推出了适合大学生的3G手机和业务。第一部分：市场分析一.市场及企业

3、概况从2008年5月底，电信行业第三次重组后，随着2008年10月1F1起中国电信正式接手CDMA网络的运营，屮国电信开始了一个全业务的经营吋代，在面临良好的发展机遇的同时，中国电信为了能够在移动通信业务市场占有一定的市场份额，同时缩小与屮国移动的差距，屮国电信利用原电信的固网优势，整合收购后的CDMA资源，推出新的移动业务平台一“犬翼”品牌。随着国内3G时代的到來，3G业务成为国内各通讯巨头竞相争夺的重要部分，移动，联通，电信各显神通纷纷推出自己新的资费和服务方式，年轻人作为新兴技术的推广和应用者，对3G业务的使用和

4、了解有先天优势，是各个通讯厂商争夺的焦点，而校园市场作为年轻人聚集的场所，自然成为重屮Z重。电信发力校园市场已有一段时间了，随着各项资费套餐及优惠活动的推出，在校园市场的占有率已初见成效。移动、联通的市场占有率如下图所示:消费者对天翼的熟悉程度如下图所示:非常了解3$一.消费者分析主要消费者市场的主要顾客是高等院校的新一代学生人群，这些学生客户多为散户，零散购买，渴望实惠与促销，相对全国各省情况，电信的校园业务市场占有率基木维持在10%左右。以上信息可以说明，天翼校园业务在现有市场的市场份额低，品牌影响力不大，营销渠道

5、尚未完善。大学生是一个特殊的消费群体，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段的过渡时期，经调杳研究发现大学消费市场具有口身鲜明特点，如消费者需求的跨层次性，消费行为的时尚性，消费内容的多样性，消费动机的复杂性，相关群体影响易形成从众行为等。目标消费者都已具有一定的辨别和认知能力，能够自主的决策购物，该市场具有一定的购买力和购买需求，并具冇一定的地域性和时间性，地域转移在一定时间内是稳定的不易发生改变的，同时又貝有一定的聚集性，可组成消费者群体。一.竞争状况分析对手2：屮国移动，屮国移动把电视功能与TD手机捆绑在一起使得移动占

6、有率大大增加，但是，弊端在于，由于中国移动与广电系统签订的是三年排他性协议，在中国屯信和中国联通的3G手机不町能再拥冇手机电视功能，这无疑突出了中国移动3G手机与其他制式3G手机的最大差异化。对手2：中国联通，它拥有全球最成熟的产业链，手机种类最多，应用最全，优势很明显。目前在iphone的强力拉动下，3G发展在经丿力一段短暂低潮后，开始渐入佳境，向而的加速度越來越大。弊端，走高端路线，并不能广泛应用。第二部分：广告策划一：广告目标屯信天翼校园业务占领校园帀场，提高3G电信的产品知名度和美誉度提高3G电信市场占有率。—

7、：广告诉求对象随着媒体形式的日益分化、受众注意力的日益分散，以及市场对广告传播的高质、高效需求的日益提高，单一媒体己经越来越无法满足广告主多层次、多角度的传播需求；而媒体的传播力价值要体现在对受众的信息精确到达上，在合适的时间，把合适的内容，投放给合适的受众。在校园中，中国电信的3G主要目标受众为：在校教师，在校学生以及校园网络覆盖范围内的其他用户。学生群体是消费潜力非常巨大的群体，非常喜欢尝试新业务，而且他们几年后就会转化为主力客户，非常值得下大力气开拓。让学子们在切身体验中了解3G业务的优势，会更迅速地激发他们的使

8、用热情。三:广告诉求方法情感诉求：首先通过情感诉求接近消费者内心，建立产品与目标消费者Z间的情感关联，在情感上产生共鸣和认同感，从而对产品产生偏爱。在电视广告，平面广告，中主要采用情感诉求方法。四：广告主题我们的广告行动主题为：“3G翼起來——天翼动力联盟2011校园行”。中国电信“3G翼起來”2011校园行是中国电信专为在校大师