芭斯罗缤广告策划案

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1、芭斯罗缤（冰激凌）广告策划方案姓名：侯健班级：09广告设计1班指导老师：常利群7目录1市场调查（1）市场状况分析（2）芭斯罗缤（冰激凌）企业形象分析2消费者分析3产品分析4竞争对手分析5SWOT分析6总结建议7一、市场调查(1)市场状况分析在中国,冰激凌有着广泛的消费群,上至耄耋老者,下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴,休闲娱乐的佳品。夏天更是冰激凌的消费旺季（据调查夏季人均每月食用冰激凌14次，是其他季节的7倍），与此同时，品牌竞争也愈演愈烈。一冰激凌市场总体走势平稳根据新生代市场检测机构"中国市场与媒体研究"(CMMS)对

2、全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001~2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73%,而且走势比较平稳.这一数据表明,冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每100个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰激凌产品.在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中,73%的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。二冰激凌市场品牌竞争激烈中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的"淘金者".其中固然包括"哈根达斯","芭斯洛缤","和路雪"等国际知名品牌,也可见"

3、蒙牛","伊利","光明"等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了"群雄逐鹿,各占天下"的局面.（1）品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看,2003年市场占有率排在前五位的品牌为伊利,和路雪,蒙牛,雀巢和美登高,其市场占有率分别为17%,16%,10%,8%和6%,合计占有市场总量的57%,其他品牌则瓜分了43%的市场份额.由此可见,中国冰激凌市场的一个突出特点就是:品牌竞争激烈,市场份额平均,国货,洋货平分天下.在市场占有率前五位的品牌中,国产品牌伊利位于榜首,蒙牛则居第三位,合计市场占有率27%,而和路雪,雀巢,美登高三大

4、国际品牌的市场占有率为30%.（2）从目前中国冰激凌市场的总体状况看,国产品牌和洋品牌的地位比较均衡,这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势.但与此同时,国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注.中国冰激凌市场中,中,低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小.因而,营造品牌文化,引导时尚消费模式,开发多样化产品不失为未来冰激凌业发展的一个重要方向.(2)芭斯罗缤（冰激凌）企业形象分析芭斯罗缤的英文名:BaskinRobbins是全球最大的冰淇淋经销商之一。7芭斯罗缤于1945年在格伦代尔由BurtonB

5、askin和IrvineRobbins两位连襟兄弟创建。通过分享他们所认为最好的：在一个友好的，邻居似的小店生产极具风味的，令人难以想象的一流冰淇淋，是这两位冰淇淋的狂热者在加利福尼亚挖掘到了第一桶金。芭斯罗缤的店铺从加利福尼亚开始发展，然后越过美国向东发展。公司不断地扩大，到1960年，已经是一个拥有400多家店铺的冰淇淋王国了。自品牌1971年越过加拿大后，1973年越过太平洋来到了日本，只用了很短的时间就又从库拉索岛到巴厘岛，澳大利亚和中东，开始成为一个世界品牌。在美国第29期企业家杂志对年度500家特许经营商评选中，芭斯

6、罗缤被评选为最佳冰淇淋及冷冻视屏特许经营商。超过10年来，在年度连锁经销行业中，都是冰淇淋特许经营的第一名一分钟挖19个冰淇淋蛋筒的吉尼斯纪录。今天，给顾客带来欢乐的芭斯罗缤冰淇淋已经增加到6大洲，35个国家，近6000家店铺。如今，芭斯罗缤已经进入中国，相继在上海开设了6家门店。目前已在陕西境内开设门店14家，河南境内4家，预计到今年年底上海的门店数会增至15家,据悉,芭斯罗缤计划到2018年在国内市场开设1,000家门店一、消费者分析芭斯罗缤走的是“极品餐饮冰淇淋”路线，瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻

7、消费者。　　（1）家庭富足，父母有着较为成功的事业，能够支撑他们的昂贵消费，和父母同住，没有太大的压力，自己挣钱自己花，花完了可以向父母要，特别又以独身子女居多。所以这一群新生代消费群体是最敢花钱的，尤其在同类人的相互攀比的激发下，这种高昂的消费则呈现出日益上升势头。　　　（2）高薪的白领一族，他们年轻、经济、生活独立，拿着丰厚的薪水经常没钱，月初当富翁，月末做穷人。他们的处世原则和生活方式是“喜欢有什么不可以”。他们在消费的过程享受着快乐，他们是美容院、健身房、西餐厅、专卖店、酒吧以及各种昂贵的消费品的常客。　（3）情侣。他们

8、愿意自掏腰包在舒适惬意的环境里享受冰激凌，享受约会。时不时的推出很多优惠情侣的活动，会很促使消费。（4）{潜在消费群}学生在特定时期，针对此类消费者制做一些不论在口感还是在价格上都比较适合学生这类群体的产品。（5）儿童、青少年店内的装修风格和店内气氛让芭斯罗缤有