关于节假日的营销策略

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1、关于节假日的营销策略节日营销策略节日营销在企业的日常营销中起着一个至关重要的作用，一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对销售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售血的铺开。节H营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的bl的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比口期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节H期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业白身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人

2、的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而还要求企业在节口期间乘机加强或重塑其在帀场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产砧，给II标消费者带来利益诱惑等方而的信息，以及根据不同消费者的文化背呆、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特姝时期（节口）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小而值赠券、连环人抽奖等方式;为推出新产品，采用降价、免费试用或试吃、买一送一等；同时述町以

3、制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产阳或企业，如献爱心冋馈补会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节H氛围，营造节H商机。节日营销的促销方法（1）丸争条件、费用分配。这包插企业木身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竟争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扌II率和奖项设计与兑奖率、产品销售费川、附加利益费川（指投入的奖励及回收率）。(2)销售促进媒介的选择。比如，我们的奶茶选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排列，多少直接送给顾客，多少与宣传单张一起发放，多

4、少附带于其它产品等，都应量化、细化、合理化。(2)销售促进时机的选择。销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节H营销的牛命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节H营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半刀为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。(3)销售促进口标对象的选择。节口促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次,止确选择销售促进对象是开展节H营销首耍考虑的因素

5、。一般而言，只有把产品流转到消费者手小，企业营运才算最终完成，因此节H销售促进的对彖应以拉动消费者为主，辅Z对零售商的销售激励。营销策略如何保持并提高市场占有率把握企业的总体进度对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产需开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排构建一条流畅的营销渠道和与Z适应的新颖而富于吸引力的促销方式(6)经营管理原材料的供应情况工艺设备的运行安排人力资源安排等要求：以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强1、养老院有先进的诊疗设备和专业的医疗护理人员，让老人住在这样专业正规的养老院里，家属无须拟

6、忧老人的健康及牛活问题。2、正规的养老院针对不能口理的老人有专业的护理人员，配备专业的病人营养师根据老人的疾病需要随吋个性化调整饮食结构。3、养老院推行标准化生活护理模式，量化工作内容，实行流程化作业管理。4、病房的女全呼叫应急设施和中心供氧系统完善，养老院的温馨典雅装饰风格与一体化，让老人享受更舒适的晚年生活。8、居室。根据老人实际需各地区政府对养老院的管理及准入不同，但大体是大同小异。以下是山东省德州市的准入条件，供参照：一、床位数量为30张以上，每一名从业人员平均服务生活能够自理的老人不得多于6人，平均服务生活不能够自理的老人不得多于3人。

7、二、养老院要安排相应的服务项目包括宿舍、餐厅、卫生间、浴室、活动场所及供暖设备。三、护理人员和其他从业人员应当符合有关部门规定的健康标准。四、开办经费按床位计算，每张床位不低于2000元。五、机构的名称、章程和管理制度符合国家和省的有关规定。六、拟任的法定代表人无拐卖人口、诈骗、遗弃、虐待、强奸以及其他严重侵犯他人人身、财产权利犯罪记录和受到剥夺政治权利的刑事处罚记录等。七、法律、法规、规章规定的其他条件。八、国家对老年人、特殊群体的人生活和活动场所的建筑设计有特殊规定，还须要根据服务对彖的不同，分别符合相应的规定，养老院服务场所要符合国家建筑设

8、计、消防安全和一卫牛防疫标准等。耍，居室应配设单人床、床头柜、衣柜、毛山架、被子、床单、被罩、枕套、枕巾、梳妆镜、洗脸盆、暖水瓶，床头应