企画构想的评估工具

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1、企畫構想的評估工具－商務模型(BusinessModeling)中山大學企管系『微型企業創業管理』1目錄壹、商務模型的基本認識貳、商務模型的建構總體經濟變數營收營運成本及費用資本支出及營運資金融資來源及財務計劃其他應注意因素價值評估模型測試參、商務模型的使用分析--敏感度分析、情境分析及財務比例分析選擇--策略擬定執行--商業計劃2壹、商務模型的基本認識3何謂商務模型(BusinessModeling)複雜且快速變化的商業環境，多樣的策略及作業性選擇與其他組織成立聯盟?打入新的市場?推出新產品?引進新技術?4何謂商務模型(Busine

2、ssModeling)如果有正確的規劃，搭配正確的評估工具，協助經理人檢視多樣複雜的選擇，並對問題本身的投入變數與產出結果之間隱含的關係有更清楚的認識。商務模型(BusinessModelling)即為企業進行各式決策之實用工具。5商務模型流程定義基本問題；以模型的產出變數(Output)協助回答前述問題；找出能夠決定前述產出變數的投入變數(Input)；變數隨著時間經過而呈現的行為模式；發展出由投入變數推導至產出變數間的邏輯關係；6商務模型流程6.將前述邏輯關係在試算表中以程式或函數等方式表現出來；7.將收集的資料輸入模型中；8.測

3、試不同的情境分析及敏感度分析所產生的結果；9.呈現各種結果並進行決策；10.執行計劃以及專案管理。7投入與產出變數間之關係====--+xDemandSubscribersUsageTransactionsetcPriceShareRevenuesCoverageVariableCapexFixedCapexLicencefeesCapexOperatingModelsOperatingCostsOpexCashFlowFinancialProjectionsValuation8危險的暗藏假設(一)只要我們是好產品，顧客一定會掏腰包購

4、買。凡是性能優越的產品，顧客一定會掏腰包購買。顧客和我們一樣，會高度認同這項產品的。顧客停止向慣常來往的供應商進貨，轉而購買我們的產品。顧客自己會上門來購買這種產品。配銷商迫不及待地想要舖我們的貨及提供服務。9危險的暗藏假設(二)產品研發的進度不是問題，也一定不會超過預算。能順利網羅到所需的人手。競爭者一定會理性地回應。我們的產品一定能從眾多競爭品牌中脫穎而出。我們一定能維持合理售價，並快速擴張市場佔有率。公司其他部門一定會樂於支援策略的執行，並在需要時伸出援手。10貳、商務模型的建構11總體經濟變數總體經濟變數主要包括：國民所得通貨

5、膨脹率基本放款利率匯率人口數法令環境及政策資料主要來源官方統計及預測各金融機構及研究單位預測以景氣循環及趨勢預測12營收營收預估方法時間序列法：假設過去資料為未來數據之合理估計基礎，適用於成熟穩定之產業。多元迴歸法：假設對於市場動態及基本變數關係有相當程度了解，適用於未來之情況與現在相較僅有小幅變動之情況。專家判斷法：經由市場研究或藉由其他市場或國家相似或相關產品之經驗所做之判斷，可能十分主觀。通常以上述三種方法混和進行。13營收營收的分解(客戶數、用量、單價)價格彈性由上而下(Top-down)預估或由下而上(Bottom-up)預

6、估預估單位時間長度(Timeframe)產品生命週期(ProductLifeCycle)市場區隔(MarketSegmentation)14DemandForecasting(Top-down)Step1:Estimatetotalmarket(TM)Step2:Estimateaddressablemarket(AM)Step3:EstimatemarketpenetrationStep4:AllocatemarketsharesStep5:ModeltrendandmigrationStep6:Estimateusagereven

7、ue(€)%%%%%TMAM15DemandForecasting(Bottom-up)11Bandwidth9Sportinfo1Consumerwwwaccess10Touristinfo7VirtualLotto8Personalmusic4Corporatewww/intranetaccess11Ineractivegames5Classifiedads6PortalAdvertising12E-cash3E-banking2“Where’sthenearest”/TrafficinfoHighHighLo1413235812

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