玉兰油广告策划

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1、玉兰油广告策划书姓名;高秀梅学号:1006110004班级:市场营销1班电话:13733855404目录一.hij吞二.市场分析4三.广告策略6四.广告计划7五.广告活动的效果预测和监控8一、八—1—刖□依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年來每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支岀的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后儿年(金融危机)也未有下降趋势。根据省统计局城调队的的另一项调査启示，女人零川钱化妆品消费额，人小也会因单身或结婚而有所不同，但衣化妆品消费量上，并无多大减少的趋向(平均减少量8%左右)，且有等比率增高的趋向。事实上我们知

2、道化妆品已经不是箸侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注虫自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种牛活必需要品后(所谓以流行为重点)的化妆地们亦开始动摇。因职业妇女须事业与家庭兼顾，故在选择化妆品方而除要求品质外，亦考虑使川方便。廿前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此木公司(玉兰油化妆品公司)针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙Z余仍能随时保持淸爽、亮丽的外在美。—.市场分析1.玉兰油组合并不是一种新产品，在现阶段最强劲的

3、对手品牌为佳丽宝美的组合。佳丽宝强调的二人重点为携带方便与新奇。而木公司推出的玉兰汕组合系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级秸致。以下是佳丽宝美的组介使用的市场情况：(1)年龄——18至45岁。(2)女性人数——250万人。(3)平均消费额——600至800元整。(4)市场总额——150万至200万木公司(旁氏化妆品公司)旁氏组合系列所追求的口标：⑴年龄——20至40岁。(2)女性人数——2250力人。(3)平均消费额——800至1000元整。(4)市场总额——180亿至2250亿元。2.一般化妆品市场研究:（1）就化妆品业而言，每年五、六、七及十一

4、月可谓淡季，夏季由于温度、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦Z事，一量精心化好妆的脸，经烈阳一晒，更是令人难耐不舒服。（2）根据调査，在屮国大屮城市15至19岁的女性人口，人约近亿人，在化妆人品的比率上照说应占有18.4%强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数儿乎微乎其微，因以在学的学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的保养品，而不是化妆晶，更亜要的是化妆品价格普遍偏高，一燉学生较难以负担。所以化妆品业必需考虑到消费者意愿及购买力。据调查15至34岁，这一阶层女性多属职

5、业妇女，购买意愿及能力最高。1.市场竞争状况:（1）2006年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：a资牛堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美，以美白是漂亮的开始为号召。c佳丽宝：今年夏天会很凉。d美爽爽：向大白然深呼吸。e联合利华：以明星为号召。（3）各家战略：四刀份：打出夏季清爽化妆制品（如水粉饼）。五、六月份：以清爽保养品及防晒制品为主。七、八月份：全力推销美白护肤制品。2.消费者研究：（1）购买状况（包含己婚及未婚）：a用完再买。b没用完，看到喜欢就买。c亲友赠送。（2）买地点及方式:未婚a百货专柜。b由外地带冋。c向女性推销员购

6、买。d在市场或地摊购买已婚e百货专柜或百货行。f问朋友而去购买（包括厂牌、地点）。g外地带冋。1.化妆品之情报來源（如表）:情报来源比例％信任情报％不信任情报％电视广告42.426.65.6朋友口传39.926.82.4美容师、美容店员32.422.83.3杂志内广告报导25.21.80.6店堂橱窗广告22.54.50.9店内的商品说明书20.66.20.8杂志特集记事15.35.62.5女性必需品刊12.40.54.8DM12.11.56.0女销售代表12.07.919.5车站或车厢广告11.50.82.4报纸广告10.81.91.9女性月刊广告10

7、.60.60.5模特儿照片7.61.020.9朋友或小群体介绍7.53.73.9百货公司专门店的宣传6.42.34.5其他3.92.30.8以上可知，消费者对情报信赖度以册友口传或美容师、美容专员介绍钱高。故值得注意的是电视广告之接触为42.4%,但其信赖度却仅有6.6%,所以电视广告只适合做企业印象广告。三.广告策略1.目标由于玉兰油化妆品公司之玉兰油组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打列知名度，并使65%的消费者确信木商品为高级品，进而占有整个化妆品市场之15%o2.消费对彖i.主要对象为25岁至34岁之职业妇女。ii.未

8、婚女性。iii.专业人才(如美容师、化妆师等)。3.地位此乃根据产品支持点多项优点，且为表示东