童装店营销策划案

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1、目录一、策划案背景1二、环境分析1三、问题与机会分析3四、市场选择与定位4五、营销目标与行动方案5六、营销策略6七、费用预算8八、控制应变措施9童装店营销策划案一、策划案背景《中国童装产业发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一

2、。二、环境分析（一）整体市场营销状况随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。（二）具体环境因素分析1•宏观环境。（1）人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳童装店营销策划案一、策划案

3、背景《中国童装产业发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。二、环境分析（一）整体市场营销状况随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁

4、以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。（二）具体环境因素分析1•宏观环境。（1）人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561,同第五次人口普查相比，十年增长率为16.3%,年平均递增1.52%O0-14岁人口为742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：地区人口数比重（％）人

5、口密度（人）2000年2010年（人/平方公里）全市合计4324561100.00100.00538南明区8299481&519.193966云岩区9575351&822.1410233花溪区3600549.078.32402乌当区3769208.598.72427白云区2645435.056.121019小河区2481593.845.743933开阳县35813010.478.28177息烽县2128795.964.92205修文县2489557.055.76231清镇市46743812.6710.81313以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。（2）政治与经济

6、。贵阳市的政治环境很稳定，2010年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性，进一步解放思想、更新观念，简政放权，为贵阳市”松绑、让利、开绿灯、出政策”,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。2.竞争环境分析（1）主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。（2）潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。（3）竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，

7、现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%o从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。三、问题与机会分析（一）面临的问题。（1）童装的时尚设计要求越来越高（2）品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。（二）面临的机会。（1）由于贵州“十二五”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越