润田纯净水策划案

《润田纯净水策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、润田喝出人情味学生：梁美容0805030098（品牌营销策划以及文档整合）袁星0805030207（品牌的视觉表现）刘倩茹（市场环境分析、品牌分析）刘菲（竞争对手分析、品牌战略进程）目录-X市场环境分析1、目标群体分析2、目标消费群体特性3、结论（群体描述）二、品牌分析1、SWOT分析2、品牌定位3、品牌传播的核心概念4、广告主旨三、竞争对手分析1、市场竞争状况2、具体的竞争品牌四、战略方案1、品牌战略进程2、品牌的整体形成3、詁牌的营销策划4、品牌的视觉表现江西山清水秀，气候怡人，有着十分良好的生态环境。十多年前一个响亮的品牌——“润出”横空出世。江西润出天然饮料食品有限公司经过十多

2、年的市场打拼，已发展成为一家注册资本30000万元，总资产超过11个亿元，员工5000余人，致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企业。现公司总部设在江西的政治、经济、文化中心——南昌，坐落在南昌市内国家高新技术产品开发区。.市场环境分析1、目标群体分析随着生活质量的提高，人们越来越追求便捷的消费方式，消费者已形成出门在外购买饮用水的习惯。据调查，经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。□购买人数1、目标消费群体特性（月收入学丿力年龄层）——推荐图表形式1＞年龄层：20岁以下:30.12%21——30岁：35.43%31——40岁：1&1

3、%41——50岁：10.05%51——60岁：5.15%60岁以上：1.15%我们主要口标群体集屮在30岁以下的人群，他们贪图方便，以享乐为主的消费观决定了他们成为了买瓶装饮用水的主要群体。而上了年纪的老年人表示外出多数情况下会自己备好水。2、性别比例:男：56.8%女:43.2%消费群体中，男性占的比例略大于女性，男性运动后，外出口渴时瓶装饮用水是男性的首要选择，而部分女性表示外出口渴时会偏向于买饮料。3、结论（群体描述）目标消费者的年龄结构明显偏轻，消费行为特征：对瓶装饮用水的品牌意识薄弱，也不注重口感，会选择瓶装饮用水的理由多为出门在外方便，而且价格不高，并且对矿泉水、纯净水概念

4、模糊，但己有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。二、品牌分析1、SWOT分析S1、产品优势：采用国际先进主产手段和设备，主产更高质蚩的纯净水2、品牌优势：多年来产品多次荣获“国家免检产品”、“国家绿色食品”、“全国食品行业名牌产詁”、“江西省名牌产品"等荣誉称号“3、渠道优势：以省内销售为主，并渐渐普及江西省旁边的各个省级、地级城市4、价格优势：自产自销能使润田饮用水成木降低W1、辨识度劣势：饮用水品牌繁多，与其他饮用水相比，同质化现象比较严重，区分度不高2、知名度劣势：润川饮用水是江西本土站牌，在省外的知名度以及销售量都不高O1、南昌作为我国的“四人火炉”之

5、一，尤其是夏季饮用水需求量极大2、人们越来越重视健康，追求的是“饮水不仅仅为了解渴，还有利于身体健康”3、最近查出多种饮料内含冇塑化剂等对人体冇害的化学成分，饮料市场大人被削弱，有利于饮用水的发展T1、饮料市场被杳出含有有害化学物质，使整个行业都将面临信任危机2、人们开始认为矿泉水内含冇的微屋矿物质对人体有利，矿泉水开始瓜分饮用水市场总结:由于最近多种品牌的饮料被杳出含有对有体有害的化学物质，整个行业都面临着顾客的信任危机，我们应该以高质量的产品重塑顾客对我们产品的信心，并配合-系列的公益活动增加产詁的知名度和美誉度。2、品牌定位江西润田（永丰）矿泉水公司2009年3月正式成立，提出新

6、理念“做老百姓喝得起的健康好水”。显然，这个理念并没有深入人心，知道的人很少，人们会选择买润111饮用水并不是因为知道它里而含冇多少矿物质或者价钱比别的同类产品便宜，而是因为它是江西本土品牌，在各大商场和小买部上架率高。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而人家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能使润山饮用水与其他同类产品形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知,捉岀与竞争者不同的主张。例如：乐百氏的27层净化和农夫山泉冇点甜，都能准确地在消费者心R中形成根深蒂固的卬象。所以我们摒弃了以前的理性诉求定位，重新为润田饮用

7、水提出一个新的感性定位：喝出人情味。这个新定位的提出，决定了我们以后要实施木土化战略，通过一系列公益活动配合宣传扩大品牌的知名度。3、品牌传播的核心理念润出公司作为江西饮料行业的龙头企业，一直倡导“还人类以口然人生”、“享受健康生活每一天”的绿色消费理念。生产出健康优质安全产品是润111公司的立足Z木。润田公司的新宣言是“促使我们着力全心关爱民生大计问题，其中最为显著的便是水源环境和水的品质问题”。我们企业一直坚持“以人为本”的金业哲学，以“使