润田企业策划书

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1、润田企业策划书自改革开放以来，中国饮料行业蓬勃发展，是中国消费品种的发展热点和新增长点。而且随着中国加入WTO，中国的市场日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在改革开放后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐率先进驻中国市场，1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国

2、建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。后有百事可乐抢夺市场。1981年，受改革开放政策的鼓舞，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂。自此，开始了可口百事之争。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了

3、。其中，江西润田饮料有限公司就尽着一份力。一、公司简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业,注册资本2.1亿元，总部位于历史名城赣江之滨----江西省南昌市。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，本着“质量是企业生命”的原则，倡导“还人类以自然生活”，“享受健康生活每一天”的绿色理念，坚持“以人为本”的企业哲学，推行“服务大众，造福人类”的企业价值观，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。该公司产品主要包括：水系列、果汁系列

4、、碳酸系列、茶系列、奶制品系列、功能性饮料及运动饮料。在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，提高了产品质量和生产效率。在管理方面，引进了世界一流的ERP软件“SAP”，量身定制分销系统和物流管理模块，此项工作为润田的资金流、物流和信息流提供了最佳的优化，整体的管理水平跃上了新的台阶。2001年后开始实施产品多元战略，充分依托品牌优势、资金优势、当地资源优势和已建立的稳固渠道优势，完善产品结构，提升品牌形象。开展全国战略以来，公司在全国设有26个分公司，市场覆盖各省会及地级城市和70%县级城市。二、形势分析1、消费者分析：这

5、部分人地域性心理强，生活形态较平实，购买润田系列产品是因为它是家乡知名品牌，质量有保证且购买便利。实惠型消费心理，对低价且质量有保障的产品较感兴趣。2、市场分析：江西地处中南部地区，为亚热带气候，植物资源、水资源丰富，为全国重要的亚热带水果产区。夏季天气炎热，为饮料产品的旺销期。目前市场上销售的饮料产品主要以水系列，茶饮料系列，碳酸饮料系列和果汁饮料系列为主。其中可口、百事、统一、康师傅、娃哈哈、农夫、乐百氏占据80%以上的市场份额。润田在市场上维持一定的占有率主要是通过价格和渠道这两种手段。3、产品分析：润田的主打产品是润

6、田纯净水，新开发的系列产品有润田果汁系列、润田茶系列、怡冠功能性饮料、怡冠运动型饮料系列以及碳酸饮料系列。主打水系列产品，在满足人们生理需求的同时，“滴滴润心田”更上升到一种人文关怀的层次，给人以心灵的慰藉。其他系列产品则缺乏品牌个性，并没有为品牌加分。4、竞争分析：水系列主要竞争对手为农夫山泉、乐百氏、木森活等品牌，但是水系列产品的利润率很低，不能把品牌发展局限于此，我们应着眼于品牌的发展的长远利益。三、品牌战略1、我们可以考虑从寻找问题入手，对润田品牌进行一次健康体检。从营销之术（4P：产品、价格、渠道、促销）出发，分析

7、润田的优劣势，寻找机遇和发现问题。产品（Products）：润天水系列产品以一种关爱诠释着企业的人文关怀理念，以低价格、高质量，较好的指着品牌。不过其他系列饮料产品缺乏品牌特点和明确的定位，仅仅是从形式上追随市场的领导者。价格（Price）：润田的品牌形象在江西当地水饮料市场虽然属于强势品牌，但却是物美价廉，价格非常趋于平民化。但正是因为这价格低的关系，总给人以低端的感觉。渠道（Place）：14年的发展历程，以低价的策略在江西建立了稳固的渠道网，在江西本地具有其他同类品牌不具有的优势。在其他省区的铺货，仅限于少量的一线城市

8、。促销（Promotion）：品牌的表现以一种绿色健康理念贯穿全部，较为统一，但水以外的其他饮料，包装上都采用模仿跟随方式，显得低端。2、我们可以从这些方面入手。产品（Products）：大众饮品，较传统，除水系列产品外的其他饮品采取模仿跟随的战略根本不足以支持品牌长久发展。润田要发展，多