清扬洗发水广告策划书与清扬的广告策划书汇编

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1、清扬洗发水广告策划书与清扬的广告策划书汇编清扬洗发水广告策划书广告策划小组名单班级：12策划姓名：张赢文杨志敏韦佳佳宋佳佳20**年12月22日目录前言・・1第一部分：市场分析・・2一、营销环境分析・21、企业市场营销宏观环境22、企业市场营销微观制环境..23.市场概况24、营销环境分析总结..2二、消费者分析..21、消费者对此类产品的总体消费态势・22、消费者分析・・2、3三、产品分析31、产品特征分析.32、与同类产品的比较..43、产品生命周期分析・・44、产品的品牌形象分析・45、产品定位分析.4四、企业和竞争对手的竞争状况

2、分析・・4第二部分：广告策略..4一、广告的目标41、企业提出的目标..42、本次广告活动的目标・4二、目标市场策略..51.企业原来所面对的市场52、市场细分53、企业的目标市场策略.5三、产品定位策略..5四、广告诉求策略・・51、广告的诉求对象.52、广告的诉求重点.53、广告的诉求方法.5五、广告表现策略51、广告主题.62、广告创意策略・・63、广告创意策略・・6六、广告媒介策略6第三部分：广告计划6—、广告目标・.6二、广告的目标市场・・6三、广告实施计划7四、广告费用预算.8第四分部：广告效果预测、评估.8附录：洗发水市场

3、调查问卷9前言随着人们生活水平与文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发、追求时尚成为许多人实用洗发水的目的。在中国市场上，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占据了80%左右的市场份额。清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。第一部分：市场分析一、

4、营销环境分析1、企业市场营销宏观环境中国人口众多，洗发水消费基数大，再加上中国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对洗发水的需求越来越大，要求也越来越高。消费市场从过去的卖方市场到现在的买方市场，人们不再满足于“有”，而是满足于“精”，也预示着精细化管理时代的来临。因此从整个大的宏观经济环境来看，洗发水的市场环境相对良好，市场潜力巨大。因此是十分有利的。2、企业市场营销微观制环境目前，中国有超过20**个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。这么多的企业，正以各种方式争抢总量大约300多亿人民币的消费市场。34、营销环境分

5、析总结目前，清扬洗发水在我国的地位属于中高端。清扬洗发水的最大功效是去屑，但一般男士使用居多，女士多以柔顺和修复居多。所以我们根据目前中国市场的现状，决定把清扬去屑洗发水也提倡给更多的女士朋友们使用。二、消费者分析1、消费者对此类产品的总体消费态势清扬洗发水将目标群体定位为：时尚个性的年轻人群，具有新鲜感，敢于挑战。并且当今社会，人们的消费越来越趋于多样化和个性化的特点，包括到现在的大学生的消费也是越来越个性化，清扬作为唯一一款男女洗发水，满足了很多人个性化的要求，因此这一点也是很重要的。2、消费者分析年龄在18~35岁之间，这一消费群

6、体，他们注重生活，在意个人形象，追求时尚个性，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。清扬的价格在35〜45之间，属于中高端产品，所以购买清扬洗发水的消费者具有一定的经济能力。篇二：清扬洗发水广告策划方案清扬洗发水广告策划方案班级：09市营(1)执笔者：邓坚完成日期：20**/6/9前言2—、前期准备31、广告环境调查32、消费者分析33、产品分析44、竞争对手分析5二、广告战略51、广告目标52、广告对象63、广告传播区域64、广告主题6三、广告创意6四、广告媒介6五、广告预算7六、广告实施策略71、广告时间72、广告执行方案83、各

7、媒体广告84、周末促销9七、广告效果评估101、广告效果事前预测与评估102、广告效果事中预测与评估103、广告效果事后预测与评估・10目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%O这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR）,清扬洗发水是联合利华公司十年

8、才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节髙升，市场占有率超过海飞丝升到二十个百分点。此次我们的策划书就在这样一个大背景下产生。本策划书将立足于产品本身，以江