浅谈名牌战略与营销策略

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1、浅谈名牌战略与营销策略一、市场定位策略是实施名牌战略的有力手段当今商战竞争异常激烈，企业如何为口己的产品找到恰当的市场位置，达到出奇制胜的日的。这-点非常重要，所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的吋间、地点，对某i阶层的消费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形彖，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。依据市场定位理论进行策划，开发出的产品成功率将人大增强。一般而言，市场定位策

2、略划分为功能定位，品质定位，是非定位等儿种类型。现代企业通常是按照实际需要选择适用口己产品的市场定位策略。这样做的H的是有针对性，利于企业把握顾客。在市场经济条件下，同类产品越來越多，竟争日趋H炽化，企业要想在同类产甜的竟争中取胜，必须正确运用市场定位策略，为口己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。例如:杭州娃哈哈集团在创立之初，而对国内币场上口服液己达300多种类型的形势，把企业的产品开发和市场定位于儿童身上，衣创牌阶段，推出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的系列广告,将产品成功打入市场，贏得了儿童口服液的霸主地位。二、产品价

3、格策略是拓展名牌战略的有效方法现代市场经济，商品价格是活跃的、多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强产品的竞争力。价格是影响市场需求和顾客选购行为的决定性因索之一，它与产品销路，企业利润，iIj场竞争密切相关，而制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），乂要考虑买主对价格的理解和接受能力。价格的重耍性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销

4、组合中最难确定的一个部分。总的来说，企业定价要从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综介分析产品成木、币场需求、币场竟争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。在这方面，广东顺德格兰仕公司则是成功运川价格策略的杰出典范，他们一开始就把微波炉的价格定位在广人的工薪阶层，在保证产品质量的前提下，剔出多余的功能，把产品成本降下去，因而确定了广大消费者承受得起的价格，达到物美价廉的效果，一炮打响，深受广大农民的青睐和喜爱，在中国打开销路，市场占有率最高峰时达到70%,并以创立的品牌为契机，实施名牌扩

5、张战略，一举推出空调等产品，使企业一跃而起，成为我国家电行业的后起之秀，呈现出强劲的发展态势。三、广告宣传策略是强化名牌战略的锐利武器提高我国工业品牌及其商标知名度，塑造中国名牌企业形象,必须从广告宣传上下功夫,花力气。因为广告是产品销售的“红娘”，市场竟争的利器。欲便中国的品牌与广人消费者“喜结良缘”，受到顾客的垂爱和青睐，就要增强广告宣传意识，加大广告宣传力度和投入，提高广告制作水平和技巧，通过“广而告之”，真止做到电视有彩、广播有声、报刊有形。成功的广告宣传活动会产生“轰动效应”，将名牌推向大众，使销量节节上升，品牌

6、的知名度、美誉度、M场占有率会不断扩大。谁的广告宣传活动搞得好，品牌形象佳，谁的产品就拥有较高的市场份额。相反，谁向持名牌，忽视广告宣传，到头來就可能“名牌不名”，在竞争中败北。在此，举一个例子便能有力地说明广告宣传在市场竞争中的效果和威力。“健力宝”不惜重金做广告，提供赞助，被H本新闻界称Z为“魔水”，健力宝rti昔H年产值不足100万元的作坊式小厂发展成年产值逾10亿元的现代企业。从屮可见，开展凌厉而持久的广告宣传攻势，实施立体式的信息轰炸，是国产名牌抗衡国外名牌的锐利武器，必须引起企业界的高度重视和认真对待。众所周知

7、：可口可乐是世界名牌，从1888年作为商标注册以來的100多年中，仅广告费支出平均每年高达1.84亿美元。1992年3刀，该公司根据各国国情，在100多个国家的电视台上播出电视广告，其中在中国18个电视台同时播出，声势之人，费用Z高，令人咋舌。从这个例子可以反映出一个问题，那就是世界名牌都有如此强烈的广告宣传意识，这对于尚处于起步阶段的中国名牌来说，更应重视广告宣传策划活动，把它作为塑造名牌形象的突破口和“推进器”。四、产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝产品的组成因素和构成，要求企业必须制定灵活多样的组合策略，以适应和满

8、足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。多品种，多产品的营销成为现代企业发展的共同趋势。其好处在于：一是可以分散风险。因为市场变化莫测，消费者需求不断改变，一种产品很难保证畅销不衰，长时期为消费者所接受。如果实行多品种，多产胡营销，就能够取长补短，适应瞬息刀变和激烈竞争的市场，牛产上也具有较大灵活性，从而