浅论高等教育营销策略初探

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1、浅论高等教育营销策略初探（作者：陈立奇发表时间：2014年“月）论文关键词：高等教育营销策略论文摘要：随着我国社会主义市场经济的建立和完善，我国高等教育也面临着新的机遇与挑战。高校将如何生存与发展，自然成为人们关心的一个课题。为此，文章提出高校应该走向市场，从市场营销角度出发来加强高校管理，树立发展战略管理观念，切实提高教育教学质量和人才培养质量，进而提高高校的市场竞争力。在高等教育如此倍受重视的的年代，高等教育营销又是一个崭新的市场营销理论问题。高等教育营销内涵是，在市场营销理论指导下，系统、全面地向接受高等教育者进行相关知识的宣传、教育和引导，以

2、服务为平台，致力于满足接受者对高等教育产品或服务质量的需求为目标，实现高等教育事业价值交换的活动过程。它把社会市场营销理论引入高等教育领域并赋予新的含义，是介于企业市场营销与社会营销之间的一种理论。在经济飞速发展和人才需求日益增长的潮流下，高等教育营销的提出和实行，必然是高校逆流而上的重要动力。一、高等教育营销的必然性1•高等教育事业发展的必然趋势。我国是一个人口大过剩的人口和复杂的人口结构，对于我省教育事业发展无疑是一个长久的挑战，然而，过去人们却认为教育是政府必然提供的，对于高等教育的重视程度和追求相对较弱，于是，我国政府只能以全世界1%的教育经

3、费支出占世界15%的教育人口，致使我国20岁至24岁人口中大学生入学比例远远低于发展中国家平均10%的比例。高等教育需求无疑已是当前国内居民消费的热点之一。加入WTO带来的市场竞争，企业竞争日益激烈，人才的需求量增加，但就目前经济发展水平与高等教育的规模而言，人才结构性矛盾较为突出，我国面临更加严重的人才资源短缺的危机，高级专门人才在数量上严重不足。对于我国高等教育市场的现实和潜在需求，高等教育营销的提出和实行，想必为加快高等教育的发展、扩大高校招生办学规模提供了重要条件和可能性。2•高等教育有利政策的推动。国家逐步放宽普通高等教育办学条件、简化审批

4、手续，将兴办普通高等教育审批权限下放至省级。允许和鼓励独资、外资和社会团体兴办民办大学。允许民办大学遵循民办企业的经营原则，可以倒闭、兼并、租赁，尤其是应该允许民办大学承包、租赁和并购公立大学。只要具备高等教育同等待遇。民办大学是世界潮流，也是教育产业化的重要动力。因此，要鼓励民办大学建立全新的办学体制，实施“四化”，即经营企业化、机制市场化、范围全球化、课程设置自主化。鼓励国内民办大学与国外大学合作办学,是造就我国民办高等教育办学优势的重要举措。这些有利政策对于高等教育发展来说如雪中送炭，推动了高等教育行业如雨后春笋般蓬勃发展，同样，高等教育营销亦

5、追随这一时代趋势应运而生，获得了成长的空间。3•高等教育的大众和普及化趋势。国家关于推进素质教育的规定中，提出要以跨世纪人才为目标全面推进高等教育，多种形式积极稳步推进高教的大众化、普及化，到2010年前后我国高等教育的人数要占15%以上，这为我国高等教育的发展奠定的广阔的市场空间。高等教育大众化和普及化代表了现代高等教育发展的趋势与潮流，是推动高等教育营销发展的巨大社会基础。然而，我国的高等教育大众是我国社会发展的一种必然选择。面对知识经济大潮的汹涌而来，我只有加速实现高等教育大众化，才能为经济建设和社会的全面发展提供大量的高素质人才。我国的高等教

6、育大众化也是满足民众不断增长的教育需求的一种必然先择，教育消费作为一种人力资本投资已经被普遍接受。4•国内高校之间的竞争加剧。20世纪80年代以来，随着计划经济体制打破，市场在中国逐渐发育起来，高等教育也开始进入大众化和普及化阶段，市场的原则逐步渗透到高等教育中，从而引发了高校间竞争的加剧。市场竞争原则的引入，促使各高校通过对师资、生源和学术地位的竞争，来争取各方面的经费来源，以提高办学质量和效益，增加办学活力和适应能力，也由此提高教学和学术水平，提高学生的竞争意识；效益最优化原则的引入，通过扩大办学规模和高校间的强强联合，重组优化教学资源；适当提高

7、师生比，充分发挥教育资源的潜力，使教育的单位成本获得更大产出；而企业主体地位原则的引入，不仅赋予高校一定的办学自主权。同时也使教育机构开始注意市场供需平衡关系，通过学校加强对就业市场的信息收集、整整、分析和传播能力，力求实现高等教育的内部供求平衡和外部供求平衡。5•国外教育机构的教育营销模式的推动。与此同时，因为宏观经济的增长速度减慢和经济全球化，西方国家纷纷放宽对华留学政策，扩大在华招生人数，加大教育营销的力度。越来越多的全球知名大学向中国敞开大门；越来越多的国家试图将教育手段转化为产品向中国出口……。来自英国、德国、法国、澳大利亚、西班牙、新加坡

8、、新西兰、泰国、日本、荷兰以及丹麦和波兰等12个国家级的教育机构，近年来先后在广州、沈阳、北京、上海、杭州等