汽车贷款业务策划书

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1、汽车金融租赁公司的设立及运营分析一、基本情况。我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃

2、生机。据相关数据显示，在2010年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%,而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城由和北方城由、东北城帀更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%,有的偏远的4S店只有3%o二、设立目的。依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%—40%,在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形

3、成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。三、盈利模式。客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。3、其他附加产生费用，包括-强制顶点上保险产生的费用等。4、还款过程中的利息及滞纳金等。四、风险。在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？2、客户不还款，收回车辆，如何处理？3、客户在运营过程中出现事故，如

4、果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？五、风险控制。针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万。2、安装GPS卫星定位。3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。4、客户资料和担保资料一定要齐全。5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。7、建立良好的二手车销售渠道。六、汽车金融租赁公司的运营。（-）人员设置需要设置负责人（经理）1名，考察员2名，文员1名（可以财务兼），财务2名，证

5、照检测保险1人（可以收款人员兼），收款2人，总计大约6—8人。（二）经营服务1、每月保证按时收回到款项。2、保证考察客户的风险将至最低。3、出事故的客户，公司将派人员协助客户处理事故。4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。（三）经营流程客户选定汽车——向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款----提供所需的客户证件，提供担保人证件公司考察----考察合格后----客户向经销商订车一--按约定时间客户提车（由金融租赁公司付清车款）----办理车辆手续，签订租赁合同，车辆由客户营运一一履行合同按时交纳租赁车款-一-交清租赁车款后一一车辆过

6、户给客户一一结朿。（四）盈利预测年盈利比率大约40%o七、案例列举假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆，在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部，那么客户需要缴纳:首付押金（以40%首付为例）99200元（首付款200000*40%二80000元,担保费200000*5%二10000,卫星定位2200,考察费2000,缴款保证金5000（按时还款可以退还），总计99200）月还款6229.6（本金200000*60%二120000/24二5000,利息120000*0.858%二1029.6,挂靠费200）金融租赁公司为客户垫款2000

7、00-99200=100800,而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5二（5+1）/2二3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2二53515元。金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+2000+1029.6*24+200*24二43210.4元。另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款）,总收入大约45000—-50000元。综合核算。盈利比率45000/53515=84%一-50000/53515二94%年盈利

8、比率为42%——47%总上分析，只要风险控制得当，成立金融租赁公司，既有利于销售公司的汽车销量提高，又能有效的使用资金，实