磐安策划思路

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1、磐安策划思路2013磐安【中国磐安国际建材家居城】策划思路二O一三年十月IJiJB中国磐安国际建材家居城赵剑磊一、背景本人深感荣幸有机会与贵司合作，并感谢贵司提供之宝贵资料，使我対贵司项目有了一定的了解，为策划本项冃成功奠定了坚实基础。二、冃的木人将以素具之专业知识及累计的商业地产项目的策划经验，为贵司分析现今磐安房地产的现状，并以商业零售市场为主；然后将针对贵司项目的特点，逐步提供一系列的策划及推广建议，务求协助贵司凭借周详而紧密的计划，成功为本项口完成策划、销售及招商工作。一个项冃要在市场上得到推广的成功，需经过多方面努力及细致的安排，如策

2、划、形彖包装、宣传策略、市场定位、装修标准、售后管理、商场今后的营运管理等工作，均需严谨地执行。第一部分商业地产与住宅地产的差异性细节决定成败，思路决定成败中国磐安国际建材家居城赵剑磊数次全国范围内的调控尚未涉及商业地产，大量数据表明资金正从住宅地产市场转向商业地产市场。因此，我们认为只要操作得当的话，我们还是冇机会的。当然，商业地产相对住宅地产有着较多的不同。所以，我觉得有必要尽快将把工作操作思路与贵司领导进行沟通，这样我们的工作好提前安排，也是为新一轮的工作做好充分的准备。由于Z前贵司尚未涉及商业地产，而此地产模式是未来房地产发展的热点，故

3、我觉得有必要简单地说明一下，从而统一我们的思路。第一是土地和货币政策Z前住宅会快速升值，现今随着供应虽的提高，住房供应结构调整不断推进，住宅的升值预期开始模糊，而且实现套利税负较重，或许政府微妙的角色注定房价不会出现人跌行情,但大量的投资性需求将被逐步挤出住宅市场。所谓彼消此长，面对保值增值的房地产，投资住宅无门的投资者们口然会瞄上商业地产，而这也正是冃前国民经济发展的需耍。细节决定成败，思路决定成败中国磐安国际建材家居城赵剑磊第二是经济发展所需随着我国经济不断发展，美元不断贬值，与人民币的汇率也开始变化。对GDP贡献巨大的出口，增长放缓几成定

4、局，要实现国民经济经济社会又好又快发展，想方设法扩大细节决定成败，思路决定成败中国磐安国际建材家居城赵剑磊作思路和方式的不同。这里就不一-•叙述了。木人简单说来就3句话：1、商业地产，价榕不是判断唯一标准。客户绝对不会因为价格便宜了，而选择购买；也不会因为价格昂贵了，而放弃购买。关键是是否赚钱！只要让客户觉得有利可图，即使贵点也能接受购买。2、想盈利要造势，一句话：经营先行商业气氛是要靠营造的，没冇商业氛围的商铺是没冇出路的，所以招商是重要的环节。好的招商局面，可以让销售事半功倍，反之，就会压力倍增。3、销售模式、回报率是关键销售模式必须结合未

5、來招商政策，主要合理，销售模式就丰富，比如：售后包租、返租、回购，或是带租约出细节决定成败，思路决定成败中国磐安赵剑磊倍等等。而冋报率是客户关心的标准,通过前而的操作，造成高冋报的形势，销伟就简单了。笫二部分磐安商业现状1.磐安的开发幅度越来越人，商业竞争也II趋激烈，竞争的表象下是经营文化、营销理念、规模、铺货方式、价格、位路等的综合竞争，也是传统商业与现代商业的竞争。2.磐安的商业仍处于传统商业形态向现代商业形态过渡的阶段，现代商业形态发展缓慢,尚未占主导地位。3.各专卖店与小型商场超市成为主流，并呈进一步增加态势。4•许多商家都冇部分的现

6、代营销意识，但系统性与专业性不足。5.磐安中高档的商品较少，晦品名牌较多。6.开发商普遍重销售轻经营，招商只顾眼前利益。7.思路仍停留在住宅项口开发的模式上。建好房子再想招商，忽略商业地产的黄金定律:经营先行！&过度透支商业地产价值。高售价追求高租金，而高租金让商家望而却步。细节决定成败，思路决定成败屮国磐安国际建材家居城赵剑磊9.观念误区。开发商为业主或商家缺乏沟通，导致后续经验出现断层。10.供求关系失衡。一方面商业过量，另一方面商家找不到适合开店经营的场所。其实商业地产是没有过剩，而是因为不合理、不科学、不规范、不专业造成当下的局面。11

7、.人才缺乏制约磐安商业地产。磐安当地目前不缺商业销售从业人员，但没冇真正懂招商的人。12.本案若参与到现在的竞争中是貝有一•定风险的，现在本案进入市场，就将处在“红海竞争”的恶劣市场坏境中。如果想获得成功，就必须走差异化、特色化的市场竞争道路。13.若要避免游历于这种“红海竞争”的局势中，我们就必须要借势发展、必须要站的更高,从更远的角度去思考和挖掘这个产业及商圈的空白与升级。第三部分木案营销工作的主要思路细节决定成败，思路决定成败屮国磐安国际建材家居城赵剑磊1.在现冇设计规划基础上，在情况允许的范围内，对产品进行差异化修正，塑造产品亮点,以区

8、别于同地段其他产品。（如有可能，这包括建筑格局的细部调整，景观设计的特色建议、外立血的建议、物业配套设备的选用、物业管理建议等等）。2.还是先招商，找