米其林企业战略分析

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1、米其林企业战略分析营销1113110504113许孟文一.米其林简介米其林的创立可追溯到1830年米其林兄弟爱徳华及安徳鲁的外祖父巴比尔及其表兄弟多伯利合股在德国中部的克莱蒙费朗建立的生产橡胶球的小作坊。19世纪80年代，爱德华米其林及安德鲁米其林兄弟接管工厂。依靠不断的技术革命“创新和发明，米其林现已成长为全球最大的轮胎公司之一，是世界轮胎工业的领导者，集团2013年的综合净销售额达到202亿欧元，是全球500强企业之一。漫长的历程中，米其林集团自1889年发明首条自行车可拆卸轮胎与1895年发

2、明首条堑至用充气轮胎以来，在轮胎科技与制造方面发明不断：可拆卸的轮胎（1891年）可充气轿车轮胎（1895年）重型卡车轮胎（1908年）低压轮胎（1923年）子午线轮胎（1946年）一改善车辆操控性、安全性并延长轮胎寿命。首条卡车、摩托车、工程机械车、农用车、飞机的子午线轮胎（1950-1980年）o“环保”技术（1992年）一低滚动阻力、节约燃料型轮胎。彩色轮胎（1996年）PAX系统（1998年）一在不降低行车表现的前提下使零压续行成为可能。第二代米其林XICE冬季轮胎除了轮胎以外，米其林集团

3、还生产轮網、钢丝、移动辅助系统（如PAX系统）、旅游服务（如ViaMichclin,GPS）、地图及旅游指南，其中地图与指南岀版机构是该领域的领导者。著名的米其林指南在2014年已有114岁。截止2013年年底，米其林雇员人数近130000人，在五大洲设有80家生产工厂；在巴西、尼口利亚拥有6个橡胶种植园；在法国、日本、西班牙及美国设有研发与测试中心；在170多个国家和地区设立了销售与市场机构。产品包括所有类别的子午线轮胎:铲车和大型工程机械车辆轮胎，飞机、农业机械轮胎，还有轿车、轻型载重车、公交

4、车、自行车轮胎。其旗下品牌除了知名的米其林轮胎之外还有Goodrich,RikenKleber,Siamtyre,Tyremaster,Taurus,Kronprinz,Laurcnt,Uiniroyal,BF和回力。二.米其林在中国的战略〈1＞先造市场，再建工厂为进入中国市场，米其林于1985年在香港成立销售公司，研究中国市场情况及政策；1989年在北京成立了第一个代表处，负责米其林在国内的产品推广及筹备分销网络。先后在上海、广州、成都、沈阳及香港设立了营销办事处，销售网络遍布全国。在销售网络大

5、致建成时，米其林开始考虑建厂。1995年底在沈阳建立了笫一个合资生产厂，生产米其林轮胎，米其林控股85%。迄今，它在沈阳4个合资厂投资已近1.2亿美元。2001年，米其林将4个厂合并，控股90%。2001年4月，米其林集团投资2亿美元与上海轮胎橡胶股份有限公司建立上海米其林回力有限公司，米其林控股70%,该合资企业继续生产回力品牌的轿车子午线轮胎，并计划从2002年底开始生产米其林品牌的轮胎。米其林是在了解市场并初步建立了营销网络的基础上，才在中国一南一北两个最老的工业基地上建立了自己的生产厂。这

6、充分体现了生产跟着营销走的市场导向策略。〈2＞人力资源战略1•米其林对合资后的员工进行了大量的培训，并投资100万美元在北京建立了现代化的培训中心，在培训中灌输'米其林价值观，,加强沟通，缩短距离。培训的重点是语言，让外籍员工学习普通话，中国员工学习英语。其次，就是进行米其林质量培训，秉持质量不仅在于产品白身还在于工作方法和服务态度。不仅在国内开展培训还派员工到欧洲等国进行学习。2.鼓励员工创意，弘扬创意米其林在对人力资源的开发与管理上遵循集思广益，没有人能垄断意念，让每个人的创意得到最大发挥。员

7、工在各个层面上被赋予责任和自主权，在生产，科研，管理各个方面鼓励员工提出新观点。无论其职务高低，一旦建议被采纳，员工便会得到奖励。通过这种方式，米其林努力使其人力资源得到最大程度的发挥。米其林凭借其自由的创新氛围将其员工的思想解放出来，而正是这种解放打造出了一个一个世界级的一流公司。<3>品牌形象传播战略必比登，即米其林轮胎人，在1998年庆祝他的百岁寿辰。《金融时报》与《商业报导》杂志一起在2000年组成了一个由来自全球的艺术家、传播专家、建筑师、设计师组成的评审团评选二十世纪最佳标志，必比登因

8、其全球闻名而荣誉当选。米其林轮胎人由26条圆环组成，有着双臂和穿鞋的双脚，随着米其林轮胎生产的变化，轮胎先主也在进化。但是无论在什么时候，他的身体比例都保持不变，他永远笑呵呵的看着每一个人，让每一个凝视他的人感到放松。〈4〉多品牌战略米其林与上海轮胎公司合资时，以每年6000万元购买了回力品牌的使用权，借此，米其林在中国拥有了两个品牌。随后根据市场细分，把米其林打造成了高档品牌，而回力则用来服务大众市场。回力填补了米其林的市场空白。由于米其林在两个合资公司中均处于控股地位，他可以随