立白广告策划书1

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1、立白广告策划书1立门广告策划书1L!录一、前言3二、市场分析3（一）营销环境分析3（二）产品分析3（三）消费者分析・・・...4（四）竞争对手分析...4三、广告策略6（一）广告冃标6（二）广告表现6四、广告定位..6五、广告媒介..7六、广告效果评估..8前言2一、公司简介广州立门企业集团有限公司是近儿年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过12年的发展，FI前已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工5000多人。经营冇衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁

2、类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。二、市场调查分析1、市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝対主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只冇19%。目前中国洗衣液帀场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%,预计2015年达到30%。所以通过分析,中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。2、产品分析（1）产品特点①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；②气味和容量不一，并自成一个系列；③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到④包装精

3、美，冇吸引力。3（2）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。主耍成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留：是指无碱性残留颗粒。3、消费者分析消费者需求特点由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产胡的质量和站牌。只有推岀具有市场竞争力的优质产品才是根木。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节消费者普遍讨厌

4、洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集屮处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液耍抓住怀职这一市场，就必须满足我们対洗衣液的要求，符合我们的消费理念。4、竞争对手分析虽然U前屮国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日丿IJ品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，4月.每个品牌的产品均有我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竟争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：

5、“专业让洁净史出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一肓秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立门构成了极人地威胁，但是蓝月呢属于高档品，-般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为

6、您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的皐础而冃也吸了众多的消费者，并H奥妙价格相对来说较便宜。2.间接竞争对手我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手一洗衣粉。同样作为洗涤用詁，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方而立白还是有优势的。4、各H的特点和相对稳定的销量。三广告策略51•广告目标（1）捉高消费市场占有率。（2）提高消费者对立

7、口洗衣液的满意度。（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。2.广告表现广告诉求对象：全体消费者广告主题：“追求完美，我要立白”广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立口洗衣液的印彖。广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱人

8、自然——立门洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。四、广告定位:1吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2传播信息。广告向消费者传播商品和詁牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。3情感诉求。广6告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方而的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。4进行说服。广