立白公关策划书

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1、“立白”品牌媒介公关策划书科目：公共关系学生：马乐日期:2009-12-4“立白”品牌媒介公关策划书一、项目背景1、立白广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型口化企业，成立于1994年。经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。目前产品畅销全国各个省、直辖市、自治区，其

2、中洗衣粉销售跻身于国内洗衣粉品牌的前列。1996——2002年公司连续7年被评为私营企业纳税先进单位，诚信纳税人称号，为繁荣社会经济做出贡献。2002年立白集团再次被评为广东省优秀民营企业，被授予全国轻工业系统质量效益型先进企业称号，立白洗衣粉被认定为国家免检产品及屮国名牌产品，是全国同类产品的五个中国名牌之一。追求卓越，立白本色。立白人决心永葆基业长青，打造百年立白，用优异的业绩,为中国特色社会主义做出更大的贡献，实现“把美丽还给人间”的社会承诺。2、“立白洗衣粉”准备大幅度降价（虚构案例）立白集团所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共亨，立白

3、洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，立白公司决定针对中国实际的洗涤条件和中国消费者的洗衣习惯，研制开发更加具有市场竞争力的新产品。2009年10月，在内部条件成熟的情况下，立白集团决定推出两种新款立白洗衣粉，同时对原有价格进行大幅度调整。3、媒介关系事关重大立白集团公关部认识到：日用消费品的价格大幅度变动势必引起新闻媒介的关注，新闻媒介在关注此类事件的过程中一方面会在客观上帮助立白集团传播“立白降价”这一重要信息，引起消费者的关注;但另一方面有可能引发不利于立白集团的舆论报道，比如“立白洗衣粉降价以牺牲质量为代价”等，而这种社会舆论一旦形成，

4、可能导致立白集团这一重大的市场举措失败。处理好媒介关系，形成有利于立白的社会舆论，关系到“立白”降价能否得到市场的认可，因此，媒介关系事关重大。二、项目调查1、调研对彖国家洗涤工业协会、资深新闻记者、业内人士2、调研方式访谈、资料收集3、调研结论客观的讲，大幅度降价对“立白”品牌来说是一把“双刃剑”，在公关领域，可以从产品、企业、外部环境三个层面上总结出当时“立白”面临的机遇与挑战：(1)产品层面“立白”降价本身就是有价值的经济新闻，新闻媒介的参与，对“立白”的新产品的推出有推波助澜的作用，有利于吸引更多的消费者。(2)企业层面立白集团最近斥巨资在番禺区购买了2

5、00亩工业用地，投资2亿元建设高标准、高起点的生产基地和科研基地。是华南地区最大的洗涤用品生产企业，生产设备的自动化控制水平在国内日化行业中具有先进水平，部分主要工艺设备从意大利引进。在生产基地建设中，强调环境保护意识，投资500万元建设了先进的污水处理设施，确保周围环境不受污染。有利于使媒体对企业的曝光提高知名度。(3)外部环境在当今的市场环境下，品牌洗衣粉的价格较低，“立白”降价，有可能给媒介造成立白降价冲击洗衣粉市场其他区名牌的不良卬象。三、项目策划1、公关目标为了保证“立白”降价直接受众：新闻界间接受众：社会公众2、公关策略（1）主动迎合在第一吋I'可召

6、开新闻发布会（建议为北京、上海、广州三地），邀请全国主要的新闻媒介参加，公布“降价”消息，尽可能回答记者感兴趣的问题，形成一定宣传规模和强度，同时以事实来消除有可能产生的主观臆断和猜想。精心遴选各个地区的有影响的媒介及适合的版面、栏目，做到有的放矢。（2）防患未然针对不可回避的敏感问题提出合理的答案，以防止负面报道的产生。指定新闻发言人,保证对外发布统一的信息。从不同角度撰写新闻稿，引导记者形成有利于立白的报道思路。做好“保卫”工作，防止竞争对手的代言人干扰新闻发布会的进行。（3）积极协调在发布会前后，尽可能充分的与媒介沟通，增加媒介记者对“立白”举措的认同感。

7、四、项目实施1、前期准备2、媒介遴选综合类媒介（经济版而、生活版面）、消费类媒介、经济类媒介广播电台、电视台（经济栏目、生活栏目）3、确定新闻发言人新闻发言人应当具有一定的权威性，经协商，将新闻发言人指定为立白集团总裁助理许晓东先生，同时对发言人进行了必要的培训，培训内容包括：发布会的整个流程，发布会的重要细节，面对记者的仪态、语态。4、不同角度编写新闻稿为了引导记者形成有利于“立白”的报道思路，从以下四个方面撰写不同的新闻稿：（1）新立白闪亮登场（2）立白洗衣粉降价不降质（3）国内洗衣粉市场发展与潜力同时，为文字记者准备相关照片，为电视台准备素材带。5、操作（

8、1）媒介协调在新闻发布会