礼品销售策划

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1、礼品的策划方案，沟通的营销整合献给所自礼品行业贸易商2012-6-710:10:15來源：礼多多浏览:2940加入收藏本网讯止因为是服务行业，礼品企业提供的方案策划服务。与广告创意一•样，方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识禽量。只有方案策划搞好了，采购客八接受推荐方案的对能性才会提高；只有方案策划搞好了，礼品的附加价值才能得到体现。如何做好策划方案呢？可以发现：方案观：活动沟通而不只是产品卖点対釆购客户而言，釆购礼殆的目的是沟通，与目标対象进行沟通的-个载体。而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促

2、销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言Z,礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。众所周知，客户只关心口己最盂要的，也就是活动主体，而不是礼赠品本身。当然，礼赠晶的产晶卖点非常独特，口然会对销售有极大的影响。显然，产品卖点也需要应对活动主体本身。例如，某飞机制造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，rti“雕”延伸到“雕花超柔被”，采购客户接受起來相当容易。厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起來，岂不妙哉

3、？方案策划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似,关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求的洞察和理解。在人订单-谈判中，除了首付款、交货期、数量等儿个关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发放或派发礼品的目的是什么。夏口送清凉，冬口送温暖，这是常识，在这常识Z下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结合。茉莉花茶否枕,不只符合夏季送淸凉，更在于茶香的生活品味能够计礼品公司做单时有更多的需求把握之机商务礼品营销策划策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活

4、动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。策划要点：1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼吊要推进整体市场推广活动的效果。2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划冇一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。4.追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客丿

5、留卜深刻的印象。5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。一、企业化办公用品：此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务

6、广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。二、广告笔：小巧实用、功能多样，无论人量派发还是专门赠送，均有适宜选择包扌心圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。三、广告表：在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括:塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。卩q、广告服饰：真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。包括：文化衫、t恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝山、领带等。五、电子产品：实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。包扌4计算器、收音机、电子万年历、PDA.电子保健产品等。六、皮具制品：皮革

7、的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。包扌舌：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。七、案头精品：具有华丽的外观与考究的品质，配介精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。八、水晶制品：本身透彻、品莹，折光后又绚丽夺H,高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适川于重要活动纪念与颁发奖项。九、箱包制品:实用型礼品,适用于会议、讲座、展览会等包括:硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。十、家居用品：让对企业品牌的记忆，深入到人们牛活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档

8、VIP礼品。十一、奖品奖牌：精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而FL记在心里适川于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使川。十二、广告伞、帐篷：实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会屮很受欢迎的赠品。十三、胸徽匙扣：有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。十四、POP、EVA：价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动。包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。十五、蜩胶制品：广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。包拙：大型充气物、造型充气物、口动充