销售礼品总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售礼品总结　　商务送礼:销售人员送礼经验总结　　做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，针对性，个性化,这样效果好点：常规的客户对待礼品表现在：　　1、好面子型：此类客户感觉有人送他

2、东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的;平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。　　2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。　　3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、狮子开

3、口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!赠送的礼品主要分为以下4种类型：　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。　　2、摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。　　此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。　　3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是

4、不可多得的好东西!　　4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。　　赠送礼品的有哪些方式直接有效：　　1、直接带去客户公司送给本人。　　2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装，不能走光哦~)。　　3、快递!(同样注意包装问题)　　4、约客户出来坐坐，同时送上。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　合考虑，搭

5、配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情!　　回扣这个事情就向官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，太过了不行，少了也不行，业务员一定要有仔细观察，准确判断，才能做到让客户开开心心的拿回扣，开开心心的给你下单。　　兴趣是最好的老师，只要自己善于观察、琢磨、总结、提炼、执行，成功定然就在你确立的这些小目标之后。　　5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综　　关于公司物料礼品与经销商抵货的分析报告　　近期由于资金问题，物料供应紧缺，销售服务中

6、心提议物料费用由经销商垫款，产生的债务，公司用水漆抵账，同时对于经销商垫款，公司计入该经销商回款，算业务员提成，计入经销商年底返利，与此同时销售服务中心要求采购部能够在采购价格上对经销商做出让步，具体让步金额由采购部去谈判。　　针对此事件，我能想到的对公司可能有利的条件如下：　　1.占用经销商资金？　　2.解决供货紧缺问题？　　3.增加水漆销量？　　以上有利条件能否成立？答案是否定的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人

7、员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.经销商垫款，我公司抵货，只不过是将资金压力由物料转移到原材料上，对　　公司整体而言并没有占用经销商资金。　　2.经销商垫资供货，会导致我公司对物料供应失去控制权，物料供货是否及时　　会与我公司发货是否及时形成共鸣，最终会导致，我公司催物料，经销商催货，各有各的道理；同时经销商所供物料出现质量问题是无法解决的，如果公司不能让步最终会导致失去客户，如果公司不想失去客户只能是对经销商让步。　　3.抵