圣诞节礼品店销售策划书

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1、2011年圣诞节礼品店销售策划书程飞(1091102)目录计划摘要二店面选择与相关手续办理以及进货二市场营销状况三机会与问题分析四行动方案六、盈亏报表•计划摘要：鉴于近年来大学生对外来文化的倾向，外来节日成为当代大学生传达感情的另一方式。所以主要销售对象为虎石台地区各个高校学生。前期进行市场调研以统计现在的人学生对哪种类型的商品最感兴趣，哪种商品更有购买价值。用一些荧光棒或小彩灯对店而加以装饰，己达到吸引更多顾客的H光的H的。体现个别商品的特殊Z处（比如带闪光灯的圣诞帽等），形成一个小小的灯光璀璨的场面。找一些学生以圣诞老人的形象对木店以及所售商品进行宣传。•店面选择与办理相

2、关手续以及进货渠道店铺选址——店面选址有多种选择，主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。可选择商圈内的叉路等，这样，既保证有适当人流，乂可降低租金。另外，开在卖场、人型超币内也是不错的选择。办理证照一一工商营业执照和税务登记证。进货渠道一一创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难从一个厂家订货，因为那样品种会过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异。需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可

3、。•市场营销状况:本次策划是对于虎石台地区各大高校，财富广场则是当地大学生经常闲逛的场所，而且其旁边就有两所高校。从往年现状来看，有一部分学生在圣诞节前期销售小礼品。但是，规模很小自身不够专业，没有正式的店面只是以地摊的形式进行销售，也没有进行前期宣传和调研，盲目进行进货销售，购买者大多为口己的朋友或是通过别人介绍瀚品样式单一，价格没有礼品店低，也没有店而那种炫H的场面。另一方面，大多数学生都喜欢去礼品店进行购买，第一，店里环境好;第二，商品种类多；第三，价格合适；具有较为专业的销售人员，服务周到；商品质量相对于路边地摊来说也有所保证。还有一点，比外边暖和。创意用品具有实用和

4、礼品的双重价值，可以在创意产品上躲多加力，全面提高店面内部商品的不同之处，使购买者真止的认识店面屮的商品无论是品种，质量，价格等等各个方而都优越于地摊上的商品。其次提高服务态度，为顾客的购买或使用提供建议,让顾客感受到在地摊上感受不到的温暖。•机会与问题分析圣诞节的到来，对于礼品店来说，是一次能够提高营业额和店铺知名度的好机会。由于现在的大学生对西方节H的青睐，通过特定消费群体和市场分析，冃标市场主要为在校大学生。因为大学生思想开放，对于外來文化接受比较快。一些流光型小物件成为大学生欢庆聚会和传达爱情的主要途径。圣诞节前夕大街上各大商场超市纷纷进行促销，这样的影响对于小的礼品

5、店销售圣诞小礼物是一个无形中的帮助。尤其是大学生喜欢追潮，大型商场超山的炒作加深了他们对圣诞节的青睐与向往。机会处处存在，但问题也隐藏在后面。比如犬气原因导致学生逛街的悄绪人降，影响消费者购买情绪和购买欲望。另一方面，竞争对手为了拉拢顾客可能会引起局部的价格战，影响店铺收入或者导致商品滞销，对店面带來不必要的损失。•行动方案在圣诞节前期对本店进行宣传，宣传语为：“圣诞屋欢迎您的光临”主要宣传方式为贴小广告，店面提前装饰。播放西方风韵的音乐，从听觉上的吸引到视觉上的冲击。圣诞节当晚店面装饰完毕，形成色彩鲜叨的，灯光闪烁的场面。以前期努力的结果，让顾客再一次感觉到店面的吸引力，最

6、鲜明的，最具有特色的商品历历在口。给顾客一•种只要你进入木店你就能感觉到圣诞节带來的乐趣与快斥。在店内设置情侣专区，让每-•对来店的情侣在灯光的映衬下都能感觉到温馨与甜蜜。做好货源准备工作，预防备货不足，给顾客带来的不便以及对本店声誉带来的影响。成本计算（单位：元）商品成本：19789宣传成本：460店面成本：4690装饰成木：126盈亏报表：成本单位（元）利润单位（元）店面成本4690销售利润32180宜传成本460商品成木19789净利润7115装饰成木126总计25065