礼品网店策划书

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1、礼品网店策划方案专业：11营销二班成员:目录一、项目市场分析31.礼品市场的状况32.未来礼品趋势31）市场规模32）销售渠道33）畅销产品4二、竞争分析5木项目的主要竞争来自两个方而，一个是间接的替代品威胁，一个是肓接的竞争对手威胁;51.替代品的威胁52.竞争对手分析5三、项目发展战略61.礼站店的SWOT分析62.项冃忖标客户群体73.礼品定位74.品牌定位8四、风险分析81•资源（供应商）风险82.市场不确定性风险83.积压商品的风险94.交易安全的风险95.财务风险9五、如何应对这些风险91.资源（供应商）风险92.进/送货的风

2、险103.市场不确定性风险104.积压商品的风险105.交易安全和稳定的风险106.财务风险107.政策风险11、项目市场分析1•礼品市场的状况中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，乂前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，屮国礼品市场相对丁•西方礼品市场，具备以卜•特点：送礼意识较强，但礼品大众

3、化；礼品知识缺乏，送礼随波逐流；礼品市场散乱，称心礼品难寻；缺乏品牌经营，专业度不高；公司经营与店铺经营割裂；产品单调，同质化严重；生日礼詁市场，有多少人过生日，就有多大市场；节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场；商务礼品市场，有多少机遇，就冇多大市场。2.未来礼品趋势1）市场规模由于近年来中国经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使屮国礼品市场销售前景看好。主要的市场产品有：户外园艺用甜及相关产品；芳香类产品；宠物礼品；手工艺品。2）销售渠道中国礼品销售渠道仍以年营业额不超过儿百万中元的众多小型礼品店为主，经营礼

4、品的商丿占依次为礼品/贺卡丿占、收藏品丿占、家具摆设丿占、珠宝丿占、花丿占、目录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。礼品店销售的礼品种类：礼品零售业者开始采用跨行兼售的策略，尝试销售小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用品等原非其领域的商品，将礼品市场带入多元化的新领域。3)畅销产品据有关调查显示，中国最受欢迎的十大类礼品为户外用品(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用品(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包括贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精致中食或食谱、咖啡与茶、吧台用品(如酒杯、烟灰缸、打火机、

5、雪茄盒等)、公司礼品、具民族特色的礼品、家庭办公用品(桌灯、笔、文具、电脑配件等)。另据对中礼品零售商的一项调查显示，畅销的礼品类别为收藏品、园艺用品、蜡烛、儿童礼品，其后为贺卡、一般礼品、个人用品等。乂据有关专家分析，未来中国礼品市场畅销产品或流行趋势有以下儿种：(1)卡片流行60年代的复古风与花卉图案，色彩鲜艳。(2)婴幼儿人口大增，成为主耍目标市场，购买主力为其父母与祖父母。(3)纸类制品配合居家装潢的流行主题，如花豹图案、棋格图案、闪亮的金属色质等。(4)家庭装饰产品流行花卉、庭园、药草等主题，野生动物的图案也开始流行。(5)芳香

6、治疗用品受欢迎。(6)汽球流行鲜艳色彩。(7)厨房礼品市场看好。(8)各式富有情调的蜡烛持续畅销。(9)宗教礼品盛行。(10)艺术家授权礼品销路增长。二、竞争分析本项目的主要竞争来自两个方而，一个是间接的替代品威胁，一个是直接的竞争对丁•威胁；1.替代品的威胁主要因素内容可能的替代品替代品的盈利能力顾客的转换成本1淘宝网内的其他礼品店2盈利率中等2没有转换成本32其他网络平台的礼品店2盈利率相对较低3没有转换成本33实体礼品店p盈利率中等&没有转换成本24顾客自己设计包装；没有盈利性质门没有转换成本3总结行业替代品的威胁较高2.竞争对手分

7、析\竞争对手比较项目淘宝网内的其他礼品店其他网络平台的礼品店实体礼品店顾客自己设计包装礼品的种类及数量多而金较多多而全较少格调几乎一致没多大差别宽敞舒适，繁杂因人而异服务类型多元化多元化没冇服务性质个性化服务有无没有服务性质竞争优势多元化的服务方便快捷经营方式灵活有价格优势比较有信誉较多浏览者冇价格优势经营方式灵活零售、少量批发多元化的服务方便快捷资金，人力资源相对比较匮乏，服务比较单一，需要亲自到达店面；不过有声誉与品牌优势，而且可以马上看到现货。个别零散的，需要自己亲自动手，但没有盈利的性质，只是满足偶尔的需要。竞争能力较强一般较

8、强没有主要服务对象学生上网爱好者学生上网爱好者普遍消费者没有服务性质三、项目发展战略1•礼品店的SWOT分析优势劣势1）正规的礼品店不多，竞争压力较小。2）质量冇保证，而且价格适屮，在大学生的