汇银美誉度营销策划方案

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1、来汇银一明年的高考状元或许就是您“2012扬州高考状元在汇银与您零距离”营销策划书一营销策划的目的：提升汇银家电的美誉度、增加老顾客的忠诚度、同时给新顾客以超值消费的感觉.二企业背景状况分析：现代的商业氛围已经没有所谓的蓝海洼地，完全是红海一片。竞争的激烈程度已经到了短兵相接的吋代。价格有限，服务无限！只有增加企业的美誉度，同时事件营销来塑造我们的好口碑。一个有着良好口碑的企业顾客乐于前来。老顾客的忠诚度是我们商业企业生存的基础，口口相传及二次是我们最好的广告。新顾客在物质和金钱的等价交换消费后，再给顾客超值的增值服务。无形中给顾客超好的感觉！三营销

2、环境分析：目前扬州的家电市场竞争处于非常激烈的状态，苏宁电器、五星电器、国美屯器围城圈地。商品的同质化竞争太强，完全的拼价格已经不能形成—*个良好的商业环境。营销人就应该在价格之外下功夫，寻找新的点，才能有突破。A.紧抓上游的供应链，多争取活动资源，才能有“打仗”的武器。B.服务下游的消费者，塑造企业良好的美誉度，还要让过去消费者和潜在消费者来消费每次都有物超所值的感受。（建立完善的消费回访制度一这个汇银已经做到）我们的“2012扬州高考状元在汇银与您零距离”就是从人文关怀入手。服务下游的消费者，塑造企业良好的美誉度。高考是人生的转折点，也是一个家庭

3、的希望和明天。我们通过无诉求的公益方式回馈我们的老顾客，吸引我们的新顾客的眼球。让老百姓真正感受到汇银是“扬州人自己的家电卖场”！。四营销目的此次活动为企业美誉度营销。希槊通过此此活动，让我们在扬州市民屮的亲民现象得到进一步的提升，同时也希槊帯动进店客流2000人公益性营销目标参与人数：老顾客凭票兑换VIP票约500人新消费顾客兑换V1P票约500人登记信息领取入场券约1000人五营销方案主题：来汇银一明年的高考状元或许就是您“2012扬州高考状元在汇银与您零距离”时间：2012年6月28口至2012年7月4日发放入场券。7月5口下午3点-4点零距离

4、交流会地点：工人文化宫电影院（租赁）方式：采用报告会的方式，让高考状元讲述他们的小学及中学的学习历程,关键是学习方法。受益与我们的顾客。门口、户外企业形象宣传！参与方法：老顾客凭发票兑换VIP入场券一张新顾客凭发票兑换VIP入场券一张进店顾客登记信息即可免费领取入场券一张。宣传方式：报纸广告，1•软文2•广告7cni通栏。店堂宣传，每店放X展架2只店堂设立入场券发放处（发放时间：9：00-18：00）六具体行动安排6月25日全体人员讨论活动的可行性及活动细节优化。1.文案部门6月26日出软文由部门定稿27日提供报社。6月27日发放券登记表及顾客信息收

5、集表，便于门店有效发放及顾客信息的收集工作。7月3口与确定好的高考状元沟通交流稿，确定初稿。终稿7月5日上午定稿。7月5口下午准备主席台物品，2点现场演示一下，有问题及时沟通解决，确保3点活动正常进行。2.设计部门6月26日上午出广告初稿、入场券稿及宣传海报稿由部门定稿，6月27FI报纸广告见报。门店X展架、宣传发放台到位。印刷品入场券28H早各门店到位。6月28FI制作广告扇画面（一面活动、一面企业形象）、定稿制作确保7月2FI开始发放3000只。7月2FI联系广告公司交流会现场氛围的布置。空飘和拱门。入口形象宣传及导向指示7月4FI提醒入场券参加

6、广告定稿，7月5FI见报，上午实地检验广告公司的户外宣传效果，欠缺的及时沟通解决。3・市场部门6丿」27H联系高考状元，通过有效的沟通。精神加物质，使之愿意参加我们的活动中来，确保一名，争取两名。（7月4FI志愿确认结束。5日可以安心参加活动）6月29日沟通场地的租赁事宜，下午时间段为电影放映淡时，同时突出活动的公益性，便于沟通。7月2日会同设计部门和广告公司确定交流会现场氛围的布置。空飘和拱门。入口形彖宣传及导向指示7月5日全程现场参与七划方案各项费用预算（费用全部为约数）1.高考状元邀请费2人6000元（3000元/人）2.汇银广告扇3000把3

7、000元（1元/把）3.广告投入费用2期7cm通栏5000元（2500元/期）4.门店宣传扬州7家店2800元（400元/店）5.交流会现场及现场外宣传2000元6•备用金1000元合计费用约19800元。八活动方案风险及预备案本方案预备方案为A.高考状元邀请可能有难度，我们可以放大到市区文科状元市区理科状元单课状元（当然质量越高越好！）联系确保2人，无特殊情况保证两人.B.活动4点结束后，可以由支持人现场加码：有需要再沟通的学生及家长5点到汇银家电石塔店三楼现场再沟通！增加门店人流效应.C.保证活动现场安全，人力安排上除部门全部外，需求安保部门

8、的帮助，在人力上给予现场疏导的支持.盛金安2012-6-22