电信在校园营销策划书

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1、电信营销策划书一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于2004年11月18口正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，坏境优美，学牛人数一万八T左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调杏统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三.大学生市场概况及分析1.大学牛bl前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息

2、通讯业H益发展完善，渐渐深入人们的牛活，成为一种牛活必需品。而大学主是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未來的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。2.市场需求分析：手机在大学生人群屮十分普遍，因为手机具有便携性、实川性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同人小，但都重量轻、体积小，便于携带。而旦手机功能众多而强人，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合人学生的需求。而大学生是一个非當特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为

3、吸引大学生购买电信产品的一人优点。其对刚脱离家庭的人学生来说，在还没有足够能力完全支撐自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。3.再者，大学牛是未來消费的主体，从长远的角度來看，掌握大学牛消费市场，在大学牛心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一）营销口标：1•品牌宣传，扩人电信在该区的知名度2.抢占市场，扩人电信在该区的占有率二）营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，

4、宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强,普及率高的特点，在报纸的相应版血加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，

5、拓宽宣传渠道。3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员纽•成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结A协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7）校园广播：联系校广播台，在课余

6、时间播放产甜介绍。2.促销策略1）联合促销：在现场活动期间或:其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销吋推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2）促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学主赠品促销：凡购买电信手机都町获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理,由代理送至专卖店

7、维修，省去同学们奔走的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买于•机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%03）促销安排时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动电信赞助举行“最佳短信比赛”1）比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信

8、公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。2）比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7口后公布比赛结果。3）比赛奖项设置：一等奖:1名奖金100元二等奖:3名获赠5()元话费三等奖:5名免费手机美容一次优秀奖:1