中国电信的校园营销策划书

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1、中国电信的校园营销策划书　　目录　　一、概述.................................................2　　二、市场分析.............................................2　　三、市场营销战略.........................................3　　四、市场营销组合策略.....................................3　　五、总结...................................................

2、.................................................................................4　　一、概述中国电信的校园营销策划书　　目录　　一、概述.................................................2　　二、市场分析.............................................2　　三、市场营销战略.........................................3　　四、市场营销组合策略.......

3、..............................3　　五、总结....................................................................................................................................4　　一、概述中国电信的校园营销策划书　　目录　　一、概述.................................................2　　二、市场分析.............................

4、................2　　三、市场营销战略.........................................3　　四、市场营销组合策略.....................................3　　五、总结....................................................................................................................................4　　一、概述中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络

5、运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。20xx年x月x日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。20xx年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。本篇策划是基于中国电信在华东交通大学的校园营销推广而分析的一个案例。中国电信在华东交大的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机，下面就对这两样产品进行分析。　　二、市场分析　　市场营销环境分析　　中国电信在华东交大的一个市场营销环境就是整个校园。　　竞争者分析　　（1）中国

6、联通　　中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；　　（2）中国移动　　中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；　　市场机会　　中国电信的市场营销机会就是

7、大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。　　市场营销渠道　　中国电信在华东交大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。　　消费者市场分析　　中国电信在华东交大的消费者就是大多数的在校大学生及部分的教职工和教职工家属。从消费者市场上看，现在的大学生消费水平比以往有所提高，大多数都会选择一家网络运营商，购买其宽带或者手机。一些社会及心理的因数，会影响其是否购买中国电信的产品

8、。周围同学