校园营销的策划书

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1、校园营销的策划书L!录第一部分市场坏境分析企业背Oooooooooooooooooooooooooooooooooooo市场环境分OOOOOOOOOOOOOOQOQOOOOOOOOOOoaooO产品分t/?0000000000000000000000000ooooooooooo竞争者分oooooooooooooooooooooooooooooooooo^7消费者分ooooooooooooooooooooooooo000000000第二部分营销策略以及广告营销方oooooooooooooooooooooooooooooooooooo产品定

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3、OOOOOOOO3页3页4页4环境分析页5页6页6页6页7页7页7页7页8页8页第一•部分市场一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业Z—,也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业Z—伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品

4、行业首家通过了IS09002国际质量体系认证；公司生产的39类产甜100多个甜种通过了国家绿色食甜发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国金业500强”,并连续六次入选“中证•亚商屮国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅冇的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值站牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食甜业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。二、当前市场状况及市场前景1、市场环境分析A、产品的市场性伊利以其优质奶

5、源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广人消费者的认可和青睞，在消费者心中树立了良好的品牌形彖确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、-1-新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的冃光。B、现实帀场人学生的生活水平较为普通，除去少数人学生经济水平较低，绝人部分人学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所冇销售的饮品当中名列前茅。C、潜在市场经济的快速增长使人们

6、的生活水平口益提高，人们对于食品的消费趋向于更富莒养、合理、科学化，并月•他们的健康保健总识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%,“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睞。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很人的潜力。2、产品分析A、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最人限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。B、伊利百利包相对普通

7、巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价値也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而口•还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯Z前没有任何损C、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争考和替代品，这对伊利纯T奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。3、竞争者分

8、析A、蒙牛伊利最直接的竞争考就是蒙牛，两考都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近儿年来蒙牛凭借其一系列成功的营销Z道成为中国乳业的一-极。下面是它的一些基本情况。蒙牛乳业有限公司总资产达60多亿元，职