校园营销大赛策划书

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1、穿越火线营销大赛策划书挑战极限策划人：程志远策划时间：2012年12月18日-18-凝聚新力所向披靡穿越火线营销大赛策划书挑战极限前言进入21世纪以来，人们对于鞋的消费观念、消费心理都发生了较大的变化，尤其是青少年学生在追求质量与舒适的同时还注重鞋子本身的时尚感。注重它的品牌与款式。就当今市场而言，经典时尚、轻便百搭的帆布鞋无疑成为新潮时代的主导者。Converse是帆布鞋的开山鼻主之一，有着较强的实力与品牌效应。它的款式多样、色彩鲜明，引领潮流的设计理念也深深地吸引着消费者。中国是个人口大国，庞大的人就是巨大的市场

2、，再加上现在的工艺技术的进步和提高，随之款式多样的帆布鞋问世，不断满足着消费者的需求。帆布鞋是最受青少年喜爱的鞋子，而青少年是一巨大消费群体。据我们调查显示，还有很大一部分青少年对匡威帆布鞋不了解，这让我们看到了很大的市场空间。产品概述Ø匡威帆布鞋多样的款式赢得消费者的青睐始创于1908年的CONVERSE(匡威)是帆布鞋的领导者。在中国市场，现在上市的有ALLSTARCHUCKTAYLOR(全明星经典帆布鞋)、JACKPURCELL(开口笑)、PROSTAR（星箭）、ONESTAR（木村系列）、STAR70（双杠夹

3、星）五大系列，五十多种款色，总能让消费者找到自己的风格，让青年人，神采飞扬地出门去。Ø品牌文化在消费者心中的坚固地位消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的元素。匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的元素，作为一种自我实现。这几年推出了“BEASTAR”-18-凝聚新力所向披靡穿越火线营销大赛策划书挑战极限的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。作为业界的领军人，人们觉得穿上匡威帆布鞋，就是一种时尚的象征。特别是匡威经典款在消费者心中有坚固的地位，虽然时代在进步，但

4、经典款始终代表着一种潮流，不可超越。Ø匡威帆布鞋物美价廉很多人想买名牌鞋子，但是价格的高昂成了一个很大的问题。和其它品牌其它款式的鞋相比，匡威帆布鞋价格相对较低。而如今进入网络时代，人们通过网购，价格会便宜很多，一般为专柜价格的四到六折，这就对消费者产生了很大的吸引力。而匡威帆布鞋作为帆布鞋的最高代表，面料选择讲究，做工精细，质量是毋庸质疑的，保证品牌的情况下，匡威帆布鞋物美价廉，使消费者的效用达到了最大化。市场定位帆布鞋以其轻便、耐穿、价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。穿一

5、双活泼、俏皮、色彩艳丽的帆布休闲鞋，无论是行走在车水马龙的都市还是枫叶渐红的郊区，都会获得一份轻松愉悦的心情。帆布鞋是潮流的宠儿，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔都是帆布鞋的潮流写照。而匡威所推出的各个系列的帆布鞋更是取得了消费大众的青睐。直到现在,Converse帆布鞋全球销售已经超过了六亿双,一个值得尊敬的世界纪录。（一）产品适宜人群分析：-18-凝聚新力所向披靡穿越火线营销大赛策划书挑战极限19-22在校大学生价格敏感度高商铺为主，网购很fashion23-25初入职场者及研究生价格敏感度高以及

6、适用性网购占据很大一部分（二）此次营销商品主要针对消费对象：v大学生的着装分析：大学阶段，学生平时着装不像进入职场的人那般正式，学生们比较倾向于休闲装。鞋子也以运动休闲鞋为主。无论是长时间的外出旅行还是短暂的周末休闲，帆布鞋轻便舒适成为最佳之选，匡威帆布以其清新自然的设计理念赢得了学生们的青睐。独一无二的手绘彰显着年轻人放荡不羁的个性，简约风格也成为青年学生热爱运动热爱生活的代名词，匡威帆布鞋透气好洗，脏了鞋刷刷两下，刷完鞋底还以丢到洗衣机里洗，这成为同学们体育课上的首选鞋子。正品鞋子选料精细，不褪色，也代表着时代不

7、褪色的永恒气质。大学生开始注重品牌，希望以较低价格得到正品名牌鞋子。而匡威帆布鞋价格和其他品牌相比，价格低廉，经济实惠。v大学生的消费调查显示：月费用（元）该类大学生在大学生中所占比例1000及以上10%-18-凝聚新力所向披靡穿越火线营销大赛策划书挑战极限700-100030%500-70040%500以下20%注：在这些学生中，超过50%拥有电脑，约97%的大学生拥有手机。v大学生服饰消费的调查结果：大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买品牌，质量好的，价格高的。女生买衣服则总是买个

8、不停，只要自己喜欢一时冲动就会买回来。大学生购买品牌的商品，一方面是为了满足自己的使用需求，另一方面则是满足自己的虚荣心，希望能够增加自己的被关注度。v大学生品牌消费调查结果：70%的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有某个品牌，17%的同学希望陌生人能够注意到自己，12%的人希望自己的恋人能够关注到自己拥有某个品牌，4%的人表示希望自己