策划书写作范本1

《策划书写作范本1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、策划书写作范本策划书写作范本时间：2008年11月20日来源:本站原创作者：cehua浏览次数：39691.封面??2.目录冃录一般放在封面Z后，它实际上是策划书的简要提纲。看过口录Z后，对策划卩的内容就会冇个全貌的了解，并能容易把握策划的线索。3.前言简要说明制定木策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。4.市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：（1）市场背景：与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等

2、；（2）产品情况：产品的市场占冇率，同类产品的比较分析；（3）竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为国内市场与国际市场。5.企业分析企业的概况与优劣势，企业在社会上的形彖力，企业的冃标等。其中企业的冃标可分为短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。6.产品分析具体分析产品的优势及不利因素，主耍有：（1）产品个性内涵：从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中，发现产品在现有市场上的独特性；（2）产品精神意义：从产品的个性屮，延伸、挖掘、点化出可能带来的消费屮

3、的精神上的满足；（3）产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。7.销售分析销售状况分析有下列内容：（1）销售渠道分析：同类产站销售的地区、渠道与数量情况，零售点建立情况；（2）竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售策略；（3）目前销售存在的问题。8.企业营销战略为了实现企业的经营冃标，企业在整体营销上必须采取金方位的策略，有如下内容：（1）企业营销重点：找准企业占•领市场的突破口，如何扩人市场占有率；产殆宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。（2）产品定位：以消费者不同时期的消费心理为主要依据，给产品

4、确立具有竞争力、羌别化的市场地位。产品定位可以从产品的高、中、低档次岀发，也可以从心理位置和消费观念角度考虑。（3）销售目标：包括产品的主要悄伟地区及购买对象。其屮对购买对象的分析越具体越好，分析他们的需求特征、心理特征、住活方式及消费方式等，以使广告目标更为准确。（4）包装策略：包装的基调（现代的还是古典的？高雅的述是大众的？）、标准色等；包装材料的质量、造型；包装物的信息传播、设计重点（商标、彖征物、文字、图形）等。（5）零售点战略：零售网点的战略分布与专卖店的设立；零售点的风格与形象设计；零伟点的POP宣传

5、与其他促销手段配合等。3.阻碍分析通过上而对市场、产品、销售、企业H标与营销战略的研究分析，就町找出本企业产品在市场销售屮的〃难〃点。排除这些阻碍，就是下一步广告策划所要解决的问题。阻碍分析可以分问题点、机会点与支持点等，这样脉络清楚，能明确地把握问题的中心。4.广告战略（1）广告口标：依据前述企业经营口标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。广告目标可用一定的数值或比例來表示。目标一经确定，广告活动就必须考虑如何实现这些目标。（2）广告地区：广告宣传主要针对哪些地区，也可提出分阶段地区的传

6、播目标。（3）T告对象：依据销售分析和定位研究，可找出最冇消费潜力的顾客群体，并进一步明确这类群体的年龄、性别、职业、收入、数最等，以利于广告内容、媒介的选择和刊播时机的确定。（4）广告创意：依据广告主题所提出的广告表现构思。如确定广告诉求的重点或突出表现某种观念、倾向等，广告口号的使用，模特儿的选择或象征物设计，创新性的表现意念等。（5）广告实施阶段：提出分阶段广告实施策略，包括每个阶段广告主题、创意、口号、策略等，以加强广告攻势的针对性。（6）竞争广告分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号

7、、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。5.公共关系战略公共关系活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公共关系战略耍与广告战略密切配合，通过举办一•系列具有社会影响力的活动來促进产品销售与推广，其中冇公共关系新闻报道、经销商活动、赞助活动、庆典活动、公益活动等。6.广告媒介战略根据广告的冃标与对象，拟定广告媒介使用策略。项H包括：（1）媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅，媒介使用的组合方案等；（2）媒介目标：配合产品的营销需要进行，可分重

8、点或非重点地区；（3）媒介的位置、版而：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版血等；（4）媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，不同媒介每周或每月使用的次数安排等；（5）媒介预算分配：把广告活动使用媒介的费用进行预算分配，这一部分可作为全部预算分配的独立部分列出。7.广告预算分配广告预算应按项目进行，每个项目的费用计算应尽可能准确。并尽量在保证广告效