爱心屋管理团队策划书

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1、怀着激动地心情与激昂的斗志，我们愿全身心的投入爱心屋事业。团队介绍:姓名职位学院班级联系电话刘海超负责人土木工程学院12安全15252037280周步壮办公室土木工程学院12安全15505182357宋云超后勤土木工程学院12安全13382618189刘雨土木工程学院12安全15252038311宋亮亮财务部机电学院12机制15252065715徐紫明机电学院12机制15895236552刘志闯销售人员机电学院12机制15895237701陈杨磊机电学院12机制15895236050陈威机电学院12机制15050071650韩桂远机电学院12机制15895236751葛平静机电学院12机制

2、15895236787赵帅土木工程学院12安全18052122179蔡状机电学院12工设18552791215邱守广机电学院12工设15895225239段少婷土木工程学院12造价18052122119刘苏振土木工程学院12造价15252037085章仪龙土木工程学院12造价15895232736顾海平土木工程学院12造价15252036082运营管理方案:首先，对消费群体的分析1.人口密度。我们学校相对较小，人数在此基础上就显得多了，而且大学生活动中心的区位优势非常明显，位于学生流量较大的教一教二对面，靠近图书馆，环境优美。2.年龄结构。面向大学生，消费群体各方面的素质很高，较为活跃。3

3、•消费水平。大学生的消费水平，由于有知识水平的提高和个人素质的提高，对生活的要求也是相对的高一些。相应的他们的要求也多一些，首先，干净卫生；其次是价格合理；第三为品质好；第四是包装精美，携带方便。大学生在生活水平大幅提高以后，已经开始注重自己的生活品质！其次，对学校的商业环境的分析我们学校的超市快速发展，也已经形成规模，尤其是二期食堂下面的商店成长更为迅速！这类商店的特点是营业时间长，卖场面积小，陈列商品有限且多属于高回转率商品！但是多数的便利商店并没有太大的利润补贴，只能依靠大量的进货来降低成本！而爱心屋的特点就是低价物美，恰恰符合要求。然后，经营的基本策略和经营理念经营超市就要掌握超市

4、经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。更具体点说就是以下的几个方面：1,以价格，品质和服务争取顾客，顾客数量越多，营业额也自然就愈高！2,以管理降低进货价格和营运成本！3,根据时间，季节合理安排进货的数量和种类！4,在商品策略上，要经常研究不同种类的陈列位置以及商品结构和利润之间的关系！5,根据需要和研究消费者心理状态，合理增加顾客需要的商品！6,定期不定期举办特价或者促销活动，并重视广告宣传和POP的效果！最后，人员的管理与协调从事爱心屋经营的人员都是在校大学生，作为一群新兴社会人才，有优势，有缺点,下面具体的述说。优势：素质高，对待事物的责任心比较强，没有社会上人员的那种懒散。对生

5、活的意义方面追求更高，同学们都是为了锻炼自己加入到我们的团队，有很强的进取心，能力方面是可以满足工作需要的。缺点：社会经验方面相对匮乏，对顾客的言行不能够得心应手的对待，耐力不足。方案：发扬优势，培养同学们的坚韧，定期的对同学们进行思想鼓励，规范做人做事，让同学们在爱心屋得到锻炼。鼓励同学们看一些经典的营销书籍,让同学们在循序渐进之中学会一些技能。我个人也会努力的学一些营销方面的只是，学一些管理技能，认真对待每一位同学。总结爱心屋经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。在爱心屋，一般不会刻意去经营一些品牌商品和贵重商品，一般经营都以大众消费品为主！所以利率就不会是很高,这也就决定

6、了超市要想取得较大的盈利，就只能用低成本的方式经营，如雇用的人都是学校的有意图来锻炼自己的同学，服务也比较少，加大商品在爱心屋内的流量，提高资金周转率，想办法节省人力，财力，来降低经营成本！心屋策划书土木工程学院12安全刘海超