志联佳大厦营销策划方案

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1、志联佳大厦营销策划方案基本情况♦地理位置：中心城龙城大道与四号路交汇处，区政府侧对面;♦用地面积：8446.7m2;♦建筑面积:29806.98m2;其中：地上总建筑面积：办公楼：18395.80m2;配套、会所：银行:2990m2;商场：4799.80m2;地下总建筑面积：3202.86m2;其中车库2175.38m2,可停65辆；设备用房1027.48m2;♦总停车数:134辆；♦总楼层：23层；♦建筑总高度：113.90m2;项目规划♦功能定位：办公，商业，银彳亍。♦建筑风格:以明快、格调高雅为建筑物丄调，现代建筑形象中又体现岀精致的古典细部，显现出大厦端庄、

2、华贵、生动的形象，充分体现出龙岗地王的气势；♦配套：会议中心，商务中心，商务会所，自助餐厅。♦功能设置：有线电视，智能5A系统；♦环境设计：充分考虑周围环境，广场绿化设计与城市相溶合，大厦前广场与北面、西面城市绿地相互渗透、溶合，形成整体的绿化环境；♦物业管理：待定。周边环境东面：大厦前广场、龙城大道；南面：龙城广场大片绿化广场；西面：文化体育艺术中心、龙城广场、图书馆；北面：区府大院、建设大厦，商贸中心。二、市场分析写字楼的销售与其所处区位的经济发展状况及走势密不可分，戚戚相关。区位走势龙岗区发展规划：按照“大工业、大农业、大流通、大旅游”的布局，充分利用良好的自

3、然环境、独特的地理位置和丰富的土地资源三大优势，以国际中转大港——盐田港为依托，促进经济向规模化、集约化发展，推动社会全面进步。区位优势龙岗区优势：地理位置：得天独厚。东临美丽的大亚湾、大鹏湾；南接繁华的深圳特区和香港；西连宝安区，北靠惠州，东莞两市。交通：深圳的重要交通枢纽，陆、海、空运输条件十分便利；工业：有良好的工业基础，完美的基础配套设施，落户龙岗的工业企业有6000余家，龙岗大工业将成为深圳市未来经济发展的重要增长极；农业：拥有深圳最多可开发利用的农业用地；流通：龙岗将成为深圳这座经济中心城市的区域性物流中心。中心城优势：定位优势：中心城是龙岗建设的重点，

4、将是全区行政、文化、商业的中心，规划面积32平方公里，规划人口25---30万人；中心城已具有高效率的交通系统、高质量的城市环境、高水平的城市形象，将来向高层次的产业结构发展，成为现代化国际大都市的卫星城。投资300亿元，首期开发&15平方公里的中心城已形成现代化新城区的雏形；交通优势：深圳的匝耍交通枢纽，陆海空运输条件十分便利;资源优势：中心城是新建城镇，规划完善，土地资源丰富，经贸发展起点高、空间大，发展潜力大。区位劣势龙岗区劣势：♦低档次加工与劳动密集型突出，“三来一补”占主体地位，如工业企业6617家中，“三来一补”企业为3740家，缺乏后劲力。♦支柱产业不

5、清晰；♦商业、教育、科研基础薄弱；♦缺乏优势企业和名牌产品；♦未形成金融、商业主导区域。中心城劣势：♦区域成熟度不够，如区位规模、人流、商气、配套等；♦市场未繁殖发育成熟；♦作为一个重要的卫星城，整体形象宣传不够，在社会上的知晓度、知名度、美誉度不够；契机分析优势与利好：♦国家继续实行加大投资刺激内需的政策，以保证国家经济持续快速发展的势头，从而为房地产市场提供宽松的经济环境；♦趁深圳二次创业之东风，龙岗区这实现产业升级目标，及为确保实现拟定的经济增长目标，将采取积极的政策和措施，继续加大基础设施的投资力度，为龙岗的发展营造良好的内外环境；♦龙岗为实现下一世纪的发展

6、目标：建成深圳市的后花园，将加大城市的综合治理，改善投资环境，增强投资者的信心和热情，有效刺激消费者和吸引外来投资。中心城作为区府所在地，将是今后发展的重中之重，商业机会得天独厚。♦房地产信贷政策的逐步深化，将刺激消费和投资需求。♦作为首家专业甲级写字楼，在龙岗无一竟争楼盘。♦中心城办公气氛好，居住环境佳，集中了全区主要的行事业单位，投资潜力大。劣势和不足：♦中心城区位成熟度不够，如表现在区位建设规模、人流、商气、配套等均明显表现不足；♦市场未繁殖发育成熟，短时期内将难以形成较大规模的投资；♦作为一座未来的卫星城，区政府对其整体形象宣传乏力，在社会上远未达到应有的知

7、晓度、知名度、美誉度；♦“三来一补”企业缺乏发展后劲，对购买写字楼兴趣不大；♦工期拖延过长，重树客户信心要做很多工作；♦龙岗大量企业长期习惯于在廉价的“农民房”里办公；♦写字楼市场长期惨淡，许多投资者讳莫如深；中心城及周边普通办公楼空置率较高；♦金融危机的消极影响犹在，经济增长减缓，投资者谨慎;♦处于楼花状态的写字楼，预售有一定难度和阻力。总的来说，大厦销售面临的市场挑战大于机遇。三.营销定位形象定位面向二十一世纪的高科技甲级智能化写字楼；“龙岗地王”，为中心城经济繁荣的见证，确立“第一写字楼”的地位。目标客户市场定位♦具专项拨款、有一淀经济独立核算的行事业单位