招商策划书--策划人不等于经理人

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1、策划人不等于经理人时下最让人羡慕的职业莫过于职业经理人，这个“一人之下，万人之上”的位子使得多少人为它削尖脑袋。一群策划人也不甘居幕后，跳到前台改当经理人，成为职场一道独特的风景。从科龙董事长王国端儿顾茅庐请屈云波主管营销;"I-大策略人”赵强被“猎”到“名人”,如今转任婷美内衣CEO；余明阳曾离开深圳大学2年出任沱牌总经理。到孙陶然就职商务通营销副总；华红兵在赤水河和天丄力白酒圈子里转悠；现行广告孙先红出任蒙牛乳业副总裁。无独有偶，洋策划人也纷纷往经理人圈了里钻。迈克•戴尔辞去CEO的职任命曾经是全球第四大咨询公司贝恩的副总裁兼合伙人的凯文•罗林斯为这家全球最大PC企业的CEOo策划人当经理

2、人得天独厚的优势首先，媒体暴露率高。他们人都I専览经济营销群书，掌握国内外前沿的论点，写有人最评论文章见诸媒体。策划人研究的重点往往是企业发展的瓶颈，他们针对“企业病”的研究报告,使企业家看后有如“醍醐灌顶”。策划人一般善于炒作，策划人在与企业家打交道时往往以专家身份出现，心理占冇优势。第二，外脑经历。资深策划人拥有大量成功和失败案例的“财富”。这些经历使得策划人具有理论素养高，诊断能力强的特点，往往是企业急需的稀缺人才。策划人平时工作就是接触企业，金业资源越多，“就业机会”就越多。策划人在做出优秀的策划案后，-企业老板很多会产生连方案带人“一锅端”的想法。第三，“点石成金”。当今产品过剩，营

3、销手段同质化。策划界的一些奇人采取诸如事件营销等策划牌，点石成金。作为经典案例的“富亚汕漆”事件营销，“名人”人战“商务通”，都是出白著名策划人之手。使得企业名利双收，更有英者实现“一夜暴富”的奇迹。所以企业很想得到策划人的“金手指”。第四，传播经验。策划公司的一大业务就是为企业制定公关传播策略。策划人往往善于做媒体分析，媒体组合，借助媒体宣传来为企业造势。11策划人的文笔祁比较好，做传播工作得心应手，而不用请“枪手”代劳。笫五,空降兵的冲击作用。一个叫"Blaster——冲击波”的计算机病毒让全世界的PC用户领教位，保留主席一职，它的厉害。屈云波“空降”科龙事件曾使策划营销界和媒体“风声鹤唳

4、”。在屈云波“红透半边犬”的同时，科龙借力打力，-•系列的造势，家电行业风云再起。企业聘请策划人当经理人也是看中对行业和企业原有秩序的冲击和洗牌的“绘血效应”。经理人之路并非坦途屈云波落马了。据说，屈先生干得最多的工作就是在公司闭门不出，苦思冥想“策划”，ifu对走访经销商和市场等功课不太感兴趣。这个结果并没冇让东家满意，同时没能扭转科龙亏损局面。现在重操旧业，拾起咨询的老本行。余明阳与曲云波下海科龙遥相呼应，算是业外营销专家空降企业的典型之一。而改革并不顺利，据说余明阳与沱牌董事长各冇一套核心班了，“二张皮”当然无法融合。最终黯然回校教书，离开的方式是这里的黎明静悄悄；孙陶然也离开PDA这个

5、成也萧何，败也萧何的是非之地；2003年，“威鹏”牛仔请來营销专家斯剑任胡牌CEO,然而未满一年，斯剑提丽辞职；华红兵转悠一圈之后离开口酒界。策划人该到反思的时候了！策划人的短板1＞急功近利：策划人的策略存在同质化现象，只晓得“大投入”、“大炒作”，花钱如流水,成本无限提高。-味的做品牌造势，一味的广告轰炸，大打商战，但并不是所有的金业都经得起这样折腾的。其实，谁也不是英雄。企业的持续发展要靠内功的夯实和企业文化和品牌的长期培育。2、本本主义：学院派否定一切“低俗”的方法。他们推崇这个创新，那个创意。工作方法是“夜半歌声”…习惯夜里工作，苦思冥想，忽视对企业实际状况的调研。而实践正是策划人急须

6、恶补的短板。我们现在接触的经济、营销理论，人多是西方的经典，木身就必须同屮国的实际联系，与中国东方文化结合。只唯科特勒、波特、杜拉克、特劳特、奥格威的上，只会陷入赵括当年“纸上谈兵”的误区。3、把品牌当成一只“筐”：现在的媒体动不动就是什么品牌大战，詁牌论坛，品牌策略，品牌满犬飞。许多屮小金业的老板可能做梦都是如何打造出品牌。实际上我认为这些企业不提品牌可能还能活下去，做了品牌也许死得更快。原因不言而喻：做品牌太贵了！有的企业一翻折腾下来，儿百万、上千万打了水漂，企业品牌大家没冇记住，企业火败的案例可能被咨询公司写到案例。企业的目标是什么，是做品牌吗？是做百年老店吗？错！不是说品牌不重要。品牌

7、应该是强势企业的持续发展战略的选择，但不是所有金业的唯一选择。发展屮的企业更紧迫的事情是生存，所以成本控制、渠道建设成为它们的战略首选。伊利亚胡M高德拉特在《冃标》一帖中提到挽救一个濒临倒闭的企业不是要品牌，重要的是要把赚钱作为忖标。犹太人为什么会做住意？因为他们始终以赚钱为目标。什么能使企业花最少的代价去赚钱，这才是职业经理人要做的事情。企业除品牌之外，还有很多事情要做。4、定位不准：正如余明阳