御方源足道全新启动策划案

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1、御方源足道全新启动策划案屮国策划人才网木站原创屮国营悄策划网2007-1-309:18:00和关文章一、前言经过到御方源调查参观并和范经理促膝交谈，再经过最近一两天的简单调查，基本上了解了长治足道行业的状况。经过深刻思考，做出以下全新启动策划案。二、行业分析1、行业特点：服务行业，针対高贵消费者紧张工作之余的休息方式之一，彻底放下紧张工作压力的地方,放松全身神经的地方。2、市场概况：市场不是很饱和，仍有很人潜力，有很人的发展机会。有一定知名度的主要是若石足道，但其规模并不是很大，环境也不怎么好。3、环境设置：豪华人气，幽静淡雅

2、，设备高档，装饰讲究品味，彰显贵气。4、消费人群:社会高层人士，有一定经济势力的人。5、竞争方式:A、价格竞争：获得短期效益的竟争手段，适合节假FI或者店庆搞活动、推出新项目。前提是您在各个方面都比竞争对手要优秀，就长远来看，这种竞争手段不宜经常用，况且我们这种行业最好避免价格竞争，在价格上我们都没冇文章可做。B、服务竞争：此竞争手段贵在坚持始终如一的优质服务，它的好处是有利于幫造品牌美誉度和顾客忠诚度。就长远看，高品质服务是我们要坚持做到的，而且要在细节上下功夫。C、环境竞争：环境包括周边坏境，内部环境、设备配置等一切客观条

3、件，能够让人得到身心的愉悦，能够让人感到和同的消费能够享受更好的服务。客观条件要不断改进和更新，主观环境更不能放松，需要不断开辟更加好的服务和挖掘细节。D、品牌竞争：打造品牌耍从广告、环境、服务、企业文化、公关等多方面入手，是一个坚持不懈的过程,需要我们做好长期作战的准备。当价格、环境、设备、服务等一系列客观与主观条件都口益相同的时候，什么才是我们最根本的竞争优势？答案是走品牌发展的道路。三、御方源劣势分析及优势挖掘1、劣势分析：品牌沉寂了三个刀，消费者对品牌冇一定淡忘。问题的关键是如何通过合适的方式激活品牌，并且能在激活的同

4、时提升品牌。2、优势挖掘：（1）老顾客的忠诚度塑造。有前期的顾客积累，有利于品牌激活期的发展以及顾客忠诚度的塑造。（2）全新启动，环境优美，成为吸引顾客的优势Z-o（3）长治市规模最大的足道场所成为我们的竞争最大的优势。四、场所布置建议1、外景：彩灯镶边，显出楼的轮廓。彩灯围绕足道两字，外围用心形彩灯镶边。2、包房布置：灯光采用暖色调，床单采用暖色调的，墙面布置足道图片。放直休闲杂志或者商业杂志四五本。3、过道设计：两边采用风杲画装饰，灯光采用暖色调。五、主体宣传方案及广告宣传要点1、市场定位顾客不仅仅需要我们的环境要比别的地

5、方好，更对我们的服务关心，价格并不是他们最关心的。因此，为了吸引顾客到来，必须貝•有实实在在的吸引力。我们设定市场定位如F：长治市大型专业足道定位释义及顾客前来的理由：（1）为什么要來御方源？市内最大的专业足道。（2）为什么要选御方源：A市内最人、最专业B环境优美C服务一流D性价比不高2、主题宣传核心方案所谓主题宣传核心方案，就是从顾客户的角度出发，以顾客的想法为前提条件，以顾客的消费心理为价值取向，以顾客的审美悄趣作参照比例，以顾客容易接受的方式，釆用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动顾客的表现核心。该表现核心将直接影响顾

6、客是否到來,足道宣传，坏境是基础，服务项目是要点，服务是根本，并提供相应的证明，以打动顾客的心。A、环境主题诉求：既是市区最大，又环境优美市内足道黄金场所，服务黄金顾客。捉供顾客利益：同样是消费，同样的价格，环境更优美。B、服务项目主题诉求：市区足道服务项忖最多，只冇顾客想不到，没冇我们做不到。提供顾客利益：消费就是为了享受，满足不同顾客的需求，我们有不同的服务。C、服务主题诉求：于细节中见真诚，于真诚中见真心。提供客户利益：在御方源可以享受到真心的服务，所冇员工都会用真诚对待您。D、价格主题诉求：超高的性价比，花钱绝对不冤枉

7、，心情肯定不一样。提供客户利益：价格合理，再加上优美的坏境和真心的服务，必将吸引顾客一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。六、全新启动开业及活动1、开业现场：（两天）彩虹门一个，条幅内容为：热烈祝贺御方源足道全新启动。盘龙立柱两个。氢气球4个，条幅内容：热烈祝贺御方源足道全新启动。礼炮两组（8个一组）。礼仪八人，门口一边四人。楼血条幅8条，楼两边-边四条。门口布置气球门。过道采用气球链布置。2、活动日期：11M15日——12M15H3、见面礼赠送：开业期间凡在御方源消费的顾容均赠送价值400元的保健品一盒。4、会员卡办理：开

8、业期间优惠办理会员卡。400元办理面值500元会员卡，900元办理面值1000元会员卡。会员待遇：（1）长期享受以上优惠。（2）专人接待服务。（3）参加一•年--度的新年晚会。（4）重大节庆LI发送问候短信。5、全新启动开业造势：开业当天邀请老顾客前来捧场，用照相机拍下热闹的