我的广告策划

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1、信丰广告课程名称：广告策划与管理指导老师:于锦荣老师策划人：肖刚09095110二，广告策略1＞广告月标与广告重点（结合产品生命周期）广告目标是指广告活动所要达到的预期目的。广告目标规定者广告活动的的行动、发展方向。故而企业在制定广告计划时，首先应设定广告目标。任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等，都有不同的特点。因此，广告口标、诉求重点、媒介选择和广告实施策略也有所不同。信丰脐橙目前在产甜的引入期和成长期前期，刚进入市场，产品的品质、功效、造型等都尚

2、未被消费者所认知。在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产牛新的需要，执行开拓市场的战略。这是广告宣传的初级阶段。在这一阶段，用告知为主作为广告策略，突出产品的差异，向消费者介绍产品的有关知识，使消费者对产品冇所认识，从而引起兴趣，产生信任感，并大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大知名度。其n的在于运用齐种与促销相结合的广告手段，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者、逐步过渡到普遍采用。在广告的初期阶段，应该投入较多的广告费，运用各种媒介,配合宣传，造成较大的广告声势，以便使产品迅速打入市场。广告的中期阶段，产品进入成

3、长期后期和成熟期。由于新产品获得消费者承认，销售量急剧上升，利润已有保证，同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争H益激烈。尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成熟，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈。在这一阶段,广告以保牌为口标，巩固已有的市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购。广告诉求必须具有强冇力的说服力，突出本产品同其他品牌同类产品的茅异性和优越性，巩固企业和产品的声誉，加深消费者对企业和商品的印彖。广告的对彖则转化为广大消费者。在产品进入饱和期和衰退期之后，产晶供求日益饱和，原有产品己

4、逐渐变成老产品，新的产品已逐步进入市场。这一时期的广告口标，重点放在维持产甜市场上，采用延续帀场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量的下降。其主要做法是运用广告提醒消费者，以长期、间隔、定时发布广告的方法，及时唤起注意,巩固习惯性购买。诉求重点应该突岀产品的销前和售后服务、保持企业荣誉、稳定产品的晚期使用者及保守者。2.广告对象与广告地区广告对彖与媒体被受众接触的程度，即媒体被受众阅读、收看、收听的状况冇密切关系，即广告目标公众和媒体受众的关系。一般来说，听众收听广播节目比较随意，注意力不够集中，但换台、换节目的频率不如电视那样高，插播的广告有时反而容

5、易被接触到。观众收看电视吋注意力能够集屮，一些特定节口对观众能产生吸引力，形成“定视性”。但有时会受到多个台、多种节目内容的影响,由于遥控装置的普及，换台、换节口比较容易，特别是插播的广告被跳过不看的情况，现在越来越群体是普遍。因此需要慎重选定广告播放时间、对象，信丰脐橙的主要消费群体是中、青年，广告对象应定位于这一群体。考虑到屮央广告的费用问题，信丰脐橙的广告媒体主耍选择个消费市场所在地区的地方电台，广告地区主要集中于东部沿海地区，东部经济发展水平高，居民对水果的消费相对较高，西部也是一大广告宣传地区，受气候影响，西部地区的脐橙产量较低，竞争相对低，

6、加强其广告宣传冇利于占领市场，扩大销量。三，广告策略1,媒妙第略（媒体组合为主）媒体组合——就是在对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒体传播特点以及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。运用媒体组合策峪，不仅能提高广告的接触率和重复率，扩大认知，增进理解，而冃在心理上能给消费者造成声势，留下深刻卬彖，增强广告效果。我国广播的人口媒体的覆盖范围并不等于媒体被受众接触的程度，还收其他因素影响，如反复性（是否被反复收听、收看）、注意率（媒体不同吋间或空间被注意的状况）、传阅率（读者相互传阅的情

7、况）、吸引力、机动性、保存性等。所以在指定媒体组合时，除考虑媒体木身存在的特性外，还应综合考虑广告播出时间、次数等多项因素。1）、报纸与广播搭配：A、集屮刊播广告:借用重大政治文件（如屮共七大）的高阅读和高收视率的时机集屮刊播，借用重大文体活动（如跨年晚会）的时机集屮刊播。收视率高峰期（黄金时段）（19：00——22：00）集中刊播。B、分散刊播：指广告量分散在全年中刊播，分散刊播主耍用在非季节商品的刊播中。具体方案：《南方都市报》集中刊登一个版面，刊登约4万份（每个地区），集中在10、11月份利用国庆等活动大量发行，为春节的销售高峰造势；以南昌为例,

8、同时期每晚的9点到11点在IFM96.9插播5次左右。同时在淡季，适当刊登广告，以保持消费者对