手机销售策划书

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1、手机销借策划一、前期市场调査1.既然你想搞手机销售，就必须了解你曲对的是一个怎样的市场。首先针对宁波地区的消费水平作一个大概的评价，了解基本的消费情况。2.调查该大学的学生消费能力是多少，这样可以确定你所销售手机的价位。这个工作可以细致一点来做，比如，可以了解一下该校学生手机更换频率，对手机功能的需求，甚至是具体的品牌还是山寨等等。3.対你所代理的手机品牌的选择。通过前期是调查，大致选择儿款在该地区可能受欢迎的手机来作为先期投入。4.在调查期间，可以雇佣该校的大学牛来进行调査，也可以亲口对该校学生进行调査，从而更直接的了解其需要。二、市场

2、营销策划1.经营方式的选择。一般应该在学校的附近选择一个门市房，做出一个手机专营店，这样可以给人一个可靠商家的感觉。同时，门店也可以增加一些经营项目，如话费充值，手机配件销售等等增加客源。2.营销建议：（一）、在新生报到，或新学期开始、节假日期间开展优惠销售活动，可以针对新生买手机送电话卡、生活用品等活动來吸引消费。（二）、可以还该校的学生会，学生社团组织取得联系，通过他们可以在学生内部立销手机。这样可以增加学牛消费者的信任。（三）、可以开展试用活动。如可以对老顾客进行一周免费试用活动。（以前的购机发票，本人身份证、学生证复印件登记，签订

3、试用协议等）（四）、对一些经济困难的学生，可以根据情况，开展分期付款的购机活动，具体方法需要商家因地而定。（五）、开展以1口换新活动，以前买的门手机可以在买新手机时抵消一部分购机款，同时也可以对回收的旧手机进行美容，再次出售。（六）、在条件允许的情况下，可以适当赞助该校社团组织的活动，提高在该学校的知名度。三、售后服务及注意事项1.因为消费对象为在校学生，且为一个流动性小，信息传播速度快的小范围消费群体,所以，手机的售后服务很重要。一定要做到出售手机时的售后服务，这样才能积攒信誉和良好的口碑。2.定期的在校园内开展免费清洗和消毒手机的活动

4、，这样的贴心服务一定会为你赢得更多学生的好感。3.在销售的同时也要时刻和学生保持沟通，第一时间了解他们需求什么样的手机，这是你下一步销售的重点。4.万事开头难。最初的困难时期肯定会有的，但你只要坚持诚信实惠的经营模式，一定会打开市场的。5.我是一名在校的学生，也有自己的小店，我经营的原则就是薄利多销，信誉第一，而且做生意一定要抓住学生的心理，赢得他们的信任，希望我的建议对你有帮助。最后祝你成功!公司规章制度一、公司形象仁员工必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何

5、场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声嗔哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，-•般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注亜公司形象，按照具体规定使川公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大

6、方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息吋间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4刀——9刀）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚002）、冬季作息时间表（10刀——3刀）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方nJ离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7

7、、事假需提前向主管经理提出巾请，并填写【请假中请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假口正常休息的权利，公司不提侣员工加班，鼓励员工在口常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出川请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24H（工资发放H）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地血、桌血及设备的整洁。2、员工须口觉保持公共区域的卫牛，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在

8、公司内接待來访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花