三星手机销售策划书

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1、三星手机销售策划书一，刖目根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年三星手机广告企划案。二，广告商品三星触屏手机19300系列三，广告目的1，促进指名购买2,强化商品特性3，传播影响程度：小知名一知名一Z解一信服一行动四，广告期叫2012年6月——2012年11月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户

2、七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a,量的变化——随着人IJ的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。迕这两种变化屮同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买

3、频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买三星i93002，促使手机店家老板主动推荐i9300八，广告策略针对消费者方面一1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2,制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之

4、不足，并具有公益作用。2,制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商尝商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。3,除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容;好品质在三星>>把三星19300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此

5、款手机的功能，让他们产生购买意向。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：内容：预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看!提高关注率。（三）广播台广播内容就是介绍三星19300手机的功能及性价比。