诺基亚手机销售活动策划书

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1、诺基亚手机销售活动策划方案学院:文学与新闻传播学院专业:广告学班级:1003姓名：李月路学号：1012182112一、企业背景1、中国手机产屋在全球生产总量中占有40%以上的份额。我国已经成为全球最大的移动通信产业生产基地，手机用户数稳居全球第一，手机用户已突破6亿大关。2、国产品牌与国外品牌同样面对压力，根据DCCI发布的“2008年度中国互联网市场数据”显示，手机的品牌拥有集中度和预购集中度均有下降趋势，山寨机和商务机的需求有所提升。3、诺基亚是屮国移动通信行业最大的外商出口企业。诺基亚已经连续三年

2、跃居屮国通信行业外商岀口企业之首。诺基亚设立在屮国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。诺基亚长期致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，诺基亚在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。二、策划目的1、树立企业和高端产品的良好形象；2、增强消费者对诺基亚产品的了解；。3、扩大诺基亚市场份额，保持领先地位；4、增强企业的知名度。三、诺基亚的基本情况及所存在的问题诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。诺基亚致力于提供实用和创新产品，

3、包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布壯界各地。作为全球移动通信的领先者，诺基亚凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。在屮国，诺基亚建有两个全球性的研发屮心，办公机构遍布全国各地。诺基亚公司的所有主

4、要产品己实现在中国本地生产，其中包括：诺基亚移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换屮心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品等等。诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌，其中，它的移动电话战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但由于其他通讯公司的强势竞争，比如三星、苹果、HTC、金立、联想等等，更重要的是，H前国内出现了大量的所谓的“山寨”手机，仿制诺基亚的外观和机型，但是机身的质量却非常低劣，有许多恶意扣费软件，误导了消费者，给消费者带來诸多不便和不良影响，并且严重影

5、地响了诺基亚的俏售业绩，使诺基亚公司的美誉度急剧滑坡，产品销售量也大大降低。因此，为了更好地解决以上这些问题，促进诺基亚产品销售，提高诺基亚公司美誉度，特制订这套公关促销活动方案：（-）活动时间：2011年12月01日（―）活动地点：淄博体育场（三）活动方式：实行柜台手机展示、店外路演、发放传单、互动游戏、团购优惠。（四）活动主题：激情诺基亚给你意外惊喜（五）活动内容：产品展示：产品现场在柜台展示并现场促销、模特走台秀手机店外路演：主持人讲说、舞台演绎、劲歌、热舞、相声小品等主推机型：主耍展示推广200

6、9-2010年Z间的手机产品（六）促销活动:1、买一送一凡是在促销活动地点或活动期间购买诺基亚任一款手机都能够得到诺基亚为消费者所提供的精美大礼包。根据价位的不同礼品的相应变化，其屮精美礼品主要包括以下几种：1）、购买任何一款手机都会得到冬季专用暖手宝一个；2）、购买所促销的诺基亚手机免费贴一张高级手机膜并赠送手机套一个；3）、购买所推荐的新款手机送原电池一块；4）、购买其诺基亚的高端手机送原装电池一个和一副高级耳麦。2、抽奖活动止顾客在购买商品的同时可以参加木次活动举办的抽奖活动。采取全员中奖方式。因

7、为全员屮奖吸引力大，效果显著。然后分从特等奖到五等奖，特等奖为液晶平板电视1名；一等奖为电冰箱2名，二等奖为电饼铛4名，三等奖为购物竹篮10名，四等奖为高级室内壁纸20名，五等奖为手机挂链100名3、团购团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定的优惠促销活动，这样可以使顾客有一种“买赚”的心理，让他们觉得物超所值，从而提高手机销量。活动过程屮3人一下不优惠，3~10人给予80%优惠，10~20人给予75%优惠，20人以上70%优惠。4、宣传单页的发放1、活动过程屮，安排人员在人

8、流量比较大的地方发传单，主要集屮在主要街道、小区和广场。2、在活动场地贴横幅、海报、放热气球形成热烈的活动氛围。（七）、经费预算:1、场地租用费用共计5000元2、活动场地实体柜台10个，每个柜台200元，共计2000元3、柜台俏售员30人，共六犬，每人每犬50元，共计90000元3、发传单10人，共六天，每人每天50元，共计30000元4、购买液晶平板电视费用6500元5、购买电冰箱费用共计3500元6、购买电饼铛费用共计500元7、购买