某品牌年度策划

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1、某品牌年度策划2011年品牌推广策划——ABC（2011.4—2012.3）Alex2011-3-15—、品牌简介二、市场分析1、行业分析2、竞争对手分析3、品牌产品分析（自我分析）SWOT分析4、目标市场及消费群体分析5、品牌定位（个人看法）三、、品牌策划目标1、上市期2、渗透期3、扩张期四、推广策略1、主题推广宣传（造势）2、促销活动（加深认知）3、公关推广，事件营销（品牌形象）4、销售平台（淘宝商城、平台分销商、校园代理等）五、预期效果六、费用预算Alex2011-3-151一、品牌简介ABC（以下简称TF）,由

2、帘j萄牙著名球星CristianoRonaldo四班牙第一美女ElsaPataky代言。品牌62002年收购后以來，传承了以前的优秀传统，并添加了更多的时诡元素，目前是西班牙最大的运动吋尚品牌。越来越多的拥有者们也在推动着这一品牌壮大和发展。TF系列手表冃前已销往40多个国家并拥冇4000多个分布在全球的零售商。在过去的四年里TF在全球的业务有着400%的增长，在国际市场赢得了广泛的认可。在北美、南美、欧洲、亚洲、中东及非洲地区都有着业务往來。TF寓为活力，运动，吋尚。每一款都是运动和美,时间和力量的结合体。我们公司作

3、为TF在中国市场的总代理，在中国市场而言，可理解为TF的品牌经销商。做为一个刚进入中国手表市场的新品牌，通过品牌策划推广，提高品牌知名度，可以吸引更多渠道代理经销商分销产品，拓宽销售渠道。对于口标消费群体而言，结合屮国市场的消费文化习惯，可以通过品牌推广，树立甜牌形象，为销售做好铺垫准备。二、市场分析1、行业分析随看牛活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一•体。近几年，屮国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消

4、费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。中国手表市场容量巨人。从2008年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前屮国已成为进口瑞士手表的最人新客户，屮国市场对于瑞丄高端手表需求在不断增加。随着小国加入WTO,国际名表系列的冲击再所难免，整个中国的手表市场竞争日趋剧烈，潜力与竞争同步存在。2、竞争对手分析目前中国国2011-3-152B、weaknesses（劣势）：市场认可程度低、价格（大众化）略高、C、opportunities（机会）

5、：手表市场潜在消费人、消费趋势多样化D、threats（威胁）：竞争越来越激烈4、目标市场及消费群体分析A、看准市场，大力着手体育运动爱好者。关注社会热点话题（体育、政治、财经、新闻）有稳定的社交圈（球迷）、注重口碑传播有新的消费观念、个性时尚追求，同时希望得到卬证，被推崇、认同乐于学习，同时也享受生活（球赛、酒、热点大片等）B、产品价位从市场上的实际销售情况來看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近3（）%的总销量比重。1佃价位在1,001-5,000元的手表也有

6、不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占•有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买小高档价位的手表。产品价格是人们购买吋的最先考虑的问题，因此应该首先把价格策略调整好。对丁•不同的消费层次应该冇不同的价位让其选择。TF的产品价位大部分都在2000元左右，从现阶段手表的营销趋势以及经济牛活水平的提高來看，1000・5000元是未來市场潜力较人的消费价格区间，这点很适合TF甜牌产晶的销售。建议开始的销售策略可适当降价，但要适可而止。一旦降低价格，就很难再提价，而且会降低产品的档次。C、中国市场的消费文化习惯中国人

7、都是爱血子的，如果是买东西给自己倒很随便，买东西送人，就一定会买些好的，得体的，才不会失礼。这个市场买东西大多数都以实用为主，不会花钱去买那些好看但不太实用的东西，像摆设品这种，普通人更注重实用性，有钱人则注重品味。这点随着中国经济的发展以及人们生活水平的提高，正在逐渐转变，小国市场对于茗侈消费品的需求己经是越来越大。我们公司作为TF的全国总代理，目前国2011-3-153成都，未来计划武汉和广州）都有TF专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起來，优化资源，多开展一些和消费者互动的TF品牌促销实体活

8、动，让大家增加对TF品牌的认知。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段來吸引顾客，提高TF品牌在消费者的曝光度。D、消费者购买因素首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看手表品牌的质量和设计。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用，对于这点,TF本身具备一定