某公司营销策划

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1、营销策划(MarketingPlan)营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、H标、战略以及实施方案耳具休措施进行设计和计划。中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为:营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、罢道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、

2、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和口身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合缠战术等四个方而的内容。优秀营销策划人才标准屮国天创营销管理策划屮心首席咨询顾问业老师认为：仁如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理山。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为丽捉，以产站及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。2、优秀的营销策划人很诚

3、实、很负责、很OPEN,尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正岂、诚实、勇敢的人；优秀的营销策划人有事业心，不满足于平川f,对目标的追求有着坚定不移的信念;在做人事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。营销策划人员的基本要求中国天创营销管理策划中心首席咨询顾问杨健老师认为，一名合格的营销策划人员应具备一下儿点要求：仁营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。2、营销策划人员必须

4、有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复朵的问题。5、营销策划人员要冇狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能冇强烈的动机和兴趣把工作做到极致。营销策划的三个发展阶段中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到大众化时代,到小众化时代，到逐渐个人消费时代；付光明研究认为,市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段：一、产站策划阶段顾客需要物

5、美价廉的商胡，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方而的营销工作，从而导致一旦新技术和替代站出现，企业的产站就岀现滞销。二、促销策划阶段大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。三、系统营销策划阶段经济不断发展，消费者協求发上转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统

6、手段来满足消费者的需求和欲望。系统营销策划跟传统营销策划的区别传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归Z路。系统营销策划是建立在以消费者需求某础上的营销系统工作,要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销纟fl合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销屮的问题、提高企业营悄管理能力、建设企业核心竞争力三人优势。付光明认为：系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全而、更立体、

7、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。祁天极认为：营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺货最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段。。。各个“P”资源最适配于企业的营销坏境才是最成功的营销策划。止如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。［编辑本段1营销策划剖析中国天创营销管理策划小心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变金业现状，达到理