某公司年度营销策划方案

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1、大量管理资料下载请登录：www.yingxiaozhe.com高华公司2002年营销策划提案编制：审核：批准：会签：HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeput

2、yDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed　大量管理资料下载请登录：www.yingxiaozhe.com目　　录一、市场分析1、目标顾客群细分2、目标顾客群心理分析3、竞争对手分析4、市场机会点二、营销战略1、市场切入方式A、产品切入方式B、销售切入方式C、服务切入方式D、高华公司切入方式HightideagainstCCPbloodyanTomb,Communi

3、stPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed　大量管

4、理资料下载请登录：www.yingxiaozhe.com一、市场分析：1、目标顾客群细分：家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有：A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商2、目标顾客群心理分析：A、群体：a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常受冻；b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手

5、中，故无法让暖气产生自己想要的舒适温度；c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求；d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。B、群体：a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉；b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问题，而品质，服务是核心，只要职工满意

6、，建房此事才算过关。C、群体：a、既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖b、选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为售房后解决了业主的后顾之忧。3、竞争对手分析（西北市场）：HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomr

7、ade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed　大量管理资料下载请登录：www.yingxiaozhe.comA、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，高华的主要竞争对手是：意大利的阿里斯顿、八喜－欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。B、在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外

8、的广大市场各品牌的销售网络还没有健全。C、在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育还都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立了专卖店，但没有大众媒体上的广告引导，客流量少，只起到了对集团购买的辅助作用。D、在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消费者心中还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜在顾客群心中是一个待解的迷。E、除了高华，各品牌的代理商的