某公司的营销策划方案

《某公司的营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第一部分血脉清市场的营销策略一、血脉清市场营销策略的指导思想在中国企业面前摆着三大挑战。以互联网经济、知识经济、高新技术为代表的新经济运动的兴起，给世界经济和企业竞争带来了深刻的变化，正在改变过去的市场游戏规则。企业营销已转向知识营销与科技营销的时代，营销表现在实践中，已由以前的粗放式经营到精耕细作式动作，以满足消费者日益增长的需要。这就要求企业必需具备专业化战略营销部署和个性化、差异化的营销策略，同时要求营销人员具备一定知识水平和营销技能。血脉清营销团队正是立足现实，以消费者利益为出发点，以高科技生物技术服务人类的健康事业，以差异化的组合营销策略，去却迎接医药保健行业中的

2、新挑战。市场营销没有固定的模式，它受市场不同时期，产品特性，消费者行为等多种因素的制约，这就要求我们注重运用，创新发展，把握趋势，指导血脉清市场。二、消费者调研1、消费者的区域差异性。2、消费者的保健需求。3、消费者的消费心理：第一，由盲目性变为理性。第二，轻广告重口碑。4、目标消费群体：第一，患心脑血管疾病等中老年人。第二，健康、亚健康人群。第三，高血脂、高血粘、高血压人群。三、市场调研（SWOT分析）市场调研是产品开发、市场开发、管理、制定营销企划方案的基础工作，只有将市场调研工作细化、量化、具体化之后，才能制定出符合市场需求和变化的营销方案，保证调研结果的科学性、精确

3、性，贴近市场。消费者研究，市场需求研究、产品研究，竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究。四、定位策略“血脉清”保健油的定位策略是让人们改变传统食用油的观念，使健康人与患有高血脂、高血粘、高血压、心脑血管疾病患者共同通过食用“血脉清”保健油后能吃出一个健康身体，达到健康目的。“血脉清”食用油的定位策略是让人们改变传统习惯和饮食结构，通过食用“血脉清、米糠红花、双亚、葵花沙棘营养调和油”系列产品，达到有病治病、无病防病、强身健体的健康目的。五、产品策略以血脉清保健品为主，以食用油为辅，形成系列产品。1、500ml1000ml包装为基础。2、以赠送手提袋、

4、礼品包装为促销包装。六、价格策略血脉清的价格体系打破了制约保健市场的一大瓶颈——价格杠杆，目的是满足人们因保健需求而经济负担过重导致的矛盾，同时也是向其它食用油同类产品发动攻势的有力武器，以求取得更大的市场占有率，来满足消费者日益增长的需求。批发价：零售价：七、渠道策略1、商业渠道商业渠道在进行全国市场推广时，一是跨省市直营，在各地设公司、办事处、分支机构，由其负责当地市场的拓展与销售。二是在当地寻找适合的经销商合作，由经销商完成销售，目前主张两条腿走路原则。A、经销商的选择，商业渠道为达到长远运作市场、品牌共同发展的目标，公司对选择经销商提出了较严格的要求：a、经销商要具

5、有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神，并有相关准销手续。b、经销商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的批发和零售能力。c、经销商要具备一定的经济实力和一定的商业信誉。d、经销商现有经营范围与公司一致，有较好的经营场所。B、市场操作相关手续的办事：处埠（准销）证，卫生许可证、物价批文、广告批文等。C、商业渠道人力资源的准备和培训D、铺货。E、广告促销。F、终端促销。G、社区促销。2、终端工作终端，一个消费者经常光顾而又感到陌生，让商家心动而又绞尽脑汁的名词，其内涵和外延随着时代的变革和发展，不断地丰富和扩展。在整合营销的今天更是身价百倍，并成为商家启动、占领和

6、巩固市场的一把有利武器。终端是市场行为中很重要的部分，是实现销售的最后一个环节，也是企业产品服务与消费者“见面”的场所，有效地建设终端，对实现提升市场销售起着至关重要的作用。A、终端促销的基本方法终端促销就是销售渠道的最末端，是销售的最终目的，终端市场促销担负着承上启下的重任，所谓承上，就是上联公司，批发商；所谓启下，就是下联消费者。它包括了所有与顾客沟通，说明顾客购买的必要性或附随的其它促销活动。促销活动有：广告、人员推销、营业推广等。B、终端导购技巧终端导购是一项复杂的系统工程，无论硬终端，还是软终端的操作，必须与市场的发展相适应，与其它宣传手段相呼应，结合产品特点，创

7、造性开展工作，形成产品营销的特色终端。终端导购的内容是加强营业员、医生，终端促销人员对产品主要机理、功能、技巧方面的强化培训，突出产品高科技性。同时与同类产品相比较，找出不同之处和我们的优点，让消费者在短时间内能明白并接受。终端导购方式主要是通过情感沟通获得营业员或医生、促销人员对我们产品的认同，从而达到推荐我们产品的目的。八、推广策略1、外部环境处理我们的商品属于处地企业在当地销售产品，不管你有没有违法，由于地方保护等原因，当地各级部分都想从你身上捞点好处。因此我们必须找保护伞，必须处理好外部关系，对于真正起作用