旅游策划方案（精）

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1、旅游策划方案旅游是巨大的消费类别，它涉及到了娱乐、休闲、度假、观光、探险等等除了人们八小时工作时间之外的人部分业余时间的活动。同时旅游也具有阳绕旅游六要素构成的多产业结合的特点。从广义上讲的旅游整合营销的主体可以是大到国家小到某个地域（如四川省德阳地区），因此从这个层面上讲旅游整合营销需要整合的资源是儿乎函概交通、餐饮、住宿、购物、娱乐等旅游六要素及相关市场要素的方方面面，是非常复杂的系统工程。木文仅从旅游整合营销中的品牌角度结合多个实战案例围绕旅游品牌整合营销系统进行初步的探索并与业內同行进行交流。在现代营

2、销理念当中品牌町以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因索2—，应该全面简洁的向消费者传递木身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。它既是某种标志、符号乂是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌乂必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都冇许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了人呆旅游者。从2001年开始肓到2003年香港的旅游主题是“动感之都，就是香港”，展示出-•

3、个充满机会和活力，东西方文化汇聚的都市形彖，既树立了自己的旅游形彖，又张扬了城市个性。旅游是一种预消费产品，消费者不能彖传统型的消费活动一样町以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程屮旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竟争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制髙点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动*儿并最终实现出游计划。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素Z-,“形象”使旅游者产牛••种追求感

4、，进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游金业急待解决的问题之一。我们将旅游甜牌整合营销传播系统（TB1MC）归纳为甜牌塑造、品牌包装、站牌传播三个步骤：一、品牌塑造1、市场分析市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。2.定位品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。主要的定位

5、方法有如下儿种：1）比附定位法：比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高白己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。2）心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地赠造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“爭天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。3）狭缝市场定位狭缝市场定位是旅游景区（点）不具有明显的特色优势，阳利用被其他旅游景区（点）遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004

6、-2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。4）变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发牛•变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。5）差异、共牛定位法一柳州案例分析：山水桂林，风情柳州由于桂林与柳州区位紧邻，因此柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。柳州与广西龙头旅游站牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副

7、两屮心〃即以桂林市为屮心，以柳州市为副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各白旅游特色，形成各白区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟口然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点來做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。通过前面的分析

8、，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面牛动的四民族原牛态的牛活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风用桥、芭团风用桥、马胖鼓楼）、人歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗塞美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美杲（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大ffiili）Ai原生态苗塞风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三如传歌成仙的动人