李宁市场定位策划

《李宁市场定位策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、李宁市场定位策划09级市场营销三班牛飞目录一SWOT分析1二目标市场选择2三顾客分析3四营销分析产品42价格43渠道54促销5李宁市场定位策划一SWOT分析优势：李宁品牌早已深入人心，在国内运动品牌中当之无愧是第一品牌。李宁关注网络营销比较早，建立了数字营销部和电子商务部,并取得了可喜成绩，在网络营销的发展上占有很大优势。劣势：李宁在国际市场影响力不足，很难对抗耐克、阿迪达斯等国际一线品牌，这对于李宁的长期发展是一个致命的问题。机遇：随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，购买力提高,对生活品质的追求越來越高，对健康的关注与日俱增。运动品牌迎來了发展的新的机遇。李宁作为本土品牌

2、的老大，出于对民族品牌的热爱，大家对他的关注度很高，只要能迎合消费者的需求，抓住消费者的消费心理。一定可以大有作为，成为国际运动品牌的佼佼者。挑战：随着越来越多的国际品牌进驻中国市场，李宁就没有那么幸运，首先它的价格相对其他国内自主品牌定得过高，甚至大部分与耐克或者阿迪达斯持平。与此同时，李宁显然也没有外资品牌的吸引力，再加上过时的设计，不被作为运动消费主力的年轻人所青睐。当市场领导者就要有时刻被竞争者超越的心理准备。前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。“如果我没钱，

3、就去买便宜些的安踏；如果我有钱，为什么不去买国际品牌耐克和阿迪达斯？”于是，这个左右逢源同吋又备受“夹板气”的市场空当已经不像一个空当，以“市场夹缝”形容恐怕更为恰当。李宁的发展受到前后夹击，在商海中，只有进退，不可能停留，所以只能打败国际巨头，进而加快向国际市场进军，要么被安踏等国内品牌超越。所以李宁面临严重的挑战。二目标市场选择市场细分是为了选择目标市场，目标市场的选择是为了企业的市场定位，通过市场细分有利于企业针对市场需求特征制定或调整企业的营销方案，有的放矢地采取适当的市场营销。有利于更好的满足消费者的现实需求和潜在需求，能够始终不断地开拓市场。李宁目标消费群特征是：1

4、4〜28岁,学生为主，大中城市，喜欢运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。李宁的定位是中端市场，以耐克、阿迪达斯为代表的外资高端品牌开始向中端靠近，而大量在二三线城市占领市场的国产品牌例如安踏、匹克、361等品牌也有了足够力量从低端向中端前进。李宁作为梦想向高端挺进的国产品牌，在21世纪初的几年，带着老大的傲慢放弃了与低端制造商竞争，转而向专业领域开拓。这意味着李宁放弃了更多的市场份额，并令那些后来者轻松地提高了品牌知名度，以至于今天的李宁被更多的品牌围剿。，本土运动品牌主要执行农村包围城市的市场战略，通过在日益富裕的二三线城市大量开新店的模式实现了快速增长。而李宁是在一个几乎没有

5、竞争的环境中诞生，长期依靠市场的自然成长而缓慢地扩大规模，并幸运地成为国产品牌老大。因此，当国产品牌如蝗虫般蚕食市场之时，高不成低不就的李宁无法作出有力量的回击，这为他不稳定的定位付出代价。所以李宁必须进行重新定位，只有进行清晰的定位，牢牢抓住消费者的心智，进行心智定位，提出独特的销售主张，把精力放在国际一些品牌的身上，找到领先者的弱点，在对手薄弱的阵地上发起进攻。所以应该定位在喜欢运动，而且追求高品质生活，时尚的一族。不应该片面区别年龄界限。产品定位应该定位为中高端产品，但是传统上大多消费者认为李宁是屮端产品，所以品牌重新定位不可一蹴而就，现在品牌的忠实消费者大都还是中端产品

6、消费者，过渡期一定要处理好这层关系，非则会影响消费者的情绪，让消费者理解品牌进军高端市场的初衷，是为了民族品牌的发展壮大。定位成功就是让目标顾客接受。一定要在品牌定位中融入目标顾客的感情，进行心智定位。把屮端产品重新确立一个子品牌名，以免和高端产品混淆。三顾客分析按照定位李宁顾名思义是专门为专业的或非专业喜欢运动的消费者打造的中高端运动品牌。这类顾客一般有足够的购买力，但是他们不断追求生活品质的提高，中端产品消费者的品牌忠诚度要比高端产品消费者的品牌忠诚度要高。所以公司要根据不同消费者的不同心理，制定不同的战略，充分满足消费者的需求。消费者的购买行为受到经济条件、生理、个性、生

7、活方式等影响。所以首先要深入了解他们的心理，剖析他们的需求特征。根据马斯洛需求层次分析，中高端产品的消费者都是自我实现的需求层次，所以这类消费者耍让他们在产品中体现他们的需求层次。四营销分析1产品运动产品都有一定生命周期，随着社会的发展，产品生命周期会逐渐缩短，消费者的需求也会不断的变化。企业必须不断加大研发投入，根据消费者得需求不断推出层出不穷的新产品。李宁定位为中高端市场，但是产品的品牌名需要差异化，中端产品和高端产品的品牌名区别开来，以免让人难以区别不同档次的产品。选择大族群，即“李宁